文/汪涟漪

　　和SFIFC有关的数字

　　2006年11月28日  SFIFC一期21万平米交易区竣工；

　　2007年3月28日  SFIFC 一期开馆试营业；

　　2007年5月17日  SFIFC 全面正式营业，同期举行“中国家具环渤海发展论坛”；

　　2007年9月16日   SFIFC 将举办为期三天的“2007第一届中国胜芳金属家具采购会”；

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　　数字里的转型

　　从06年的11月到07年的5月，相隔不远的日期里，不难看出，SFIF（胜芳国际家具博览城）正踏着快而稳的步伐，一步一脚印地从无走到有，用时间见证它的成长。“5·17”中国家具环渤海发展论坛已经过去2个月，而与“5·17”的相关议题，并未随着时间的流逝而逐渐被人淡忘。专业人士齐聚一堂，不是华山论剑，却唇枪舌剑交锋着各家思想。火花不断闪现，虽不至茅塞顿开，但专家的精辟入理的分析娓娓道来，倒也让一些长期处于雾里看花状态的国内家具企业不禁眼前一亮。

今年5月中国家具环渤海发展论坛现场

　　如果说“5·17中国家具发展论坛”是廊坊“5·18”国际商务节上一道别致的风景，那成功举办此次论坛的SFIFC（胜芳国际家具博览城），无疑是2007年北方众多大型家具卖场中最亮丽的主角。就像娱乐圈的明星一样，SFIFC亦成了业界一颗闪亮的“话题”新星。

　　“5·17”余热未散，“9·16”中国胜芳金属家具采购会又频频升温，“5·17”、“9·16”，一波未平一波又起，能如此“造势”的，必非等闲之辈。一个论坛，让人加深了对胜芳金属家具产业的整体认识，一个“5·17”也让家具大卖场新贵––SFIFC的模样近距离被人看清。那座极具抽象意味、线条简练、现代感十足的鱼型建筑––SFIFC办公大楼，已经成了省道廊大公路上最显眼的坐标，虽不“高大”，却变身转型成了胜芳家具的形象新代言，“倩影”频现诸报端。互联网上“胜芳国际家具博览城SFIFC”等一切与胜芳有关的字眼，一时间成了搜索的宠儿，热门词汇––SFIFC的点击率更是持续攀升，居高不下。

　　适者生存，唯有求“变”

　　SFIFC，是胜芳国际家具博览城SFIFC（Shengfang International Furniture Centre）的英文缩写。小小五个字母，承载了SFIFC的开发商及运营商––胜兴（香港）国际集团对做大、做强、做好胜芳家具产业的美好愿景。

胜芳国际家具博览城一角

　　小字母要有大作为，非一日之功。从地产开发商到SFIFC运营商的角色转变，本身就是一个大考验。从物力到人力，每一样都是亟需解决的重要问题，是小打小闹还是大刀阔斧？胜兴国际集团董事长––王宏乐先生，这位土生土长的杰出的青年企业家，以北方汉子特有的豪情与胆识交了一份令人叫好答卷––放权，引进职业经理人，引进先进的管理理念，打破家族企业的固有的惯性思维和封闭运作模式，为日后胜兴国际集团的快速成长及SFIFC的运营建立了一支专业化的管理团队奠定了扎实的人才基础。

　　只有从内到外的改变，方能使SFIFC在对外运营的过程中破“局”而出。胜芳家具产业集群，由大大小小的近两千家涵盖配件、原材料及成品加工制作的家具企业或厂家构成。生产能力、生产水平参差不齐，外销产品质量更是良莠有别。从上游的生产到下游的销售，胜芳，一直“背靠大树没乘凉”。“中国金属玻璃家具特色产业基地”只能孤芳自赏，高高挂起，独处一隅暗着急。

　　如何寻求市场的突破，如何将近两千家的大小资源进行有效的整合，胜兴集团的精英们，在与香港合富辉煌房地产公司的切磋和充分调研后，决定自资开发胜芳国际家具博览城（SFIFC）。至此，SFIFC这座规划体量达50万平米的航母型商业地产项目，由05年的“蓝图”规划状态到07年的正式开馆运营，由“虚”到“实”的转变，一个梦想，成为现实中的功能性载体，开始迎接市场严峻的考验……

　　塞翁之马，焉知“孰优孰劣”？

　　一个项目的成败，市场效益是最公平的裁判。胜芳国际家具博览城（SFIFC），边走边想，从最初依靠产业基地优势为发展基础“一站式特色家具采购平台”的市场定位到走出国门，以拓展国际家具市场为主方向，实现双向共赢的“全球金属家具采购中心”。国内市场到国际市场，一字之差的概念转换，把与香河的市场定位直接区分开，形成良性的竞争态势；而“平台”向“中心”这样一个大体量和高定位的转变，更是对政府、对企业的一个大考验。

　　胜芳国际家具博览城（SFIFC），定位的高起点，使其整体规划更需要相应的配套支持，才能在众多的家具城里脱颖而出，站稳脚跟。走出胜芳老城区、旧中心，在胜芳镇廊大路东段路口开辟一片全新的商业地产项目，需要挑战的勇气，更需要审时度势的战略眼光。没人可以在学步之初，就可以大步流星，SFIFC，也不例外。项目的选址，注定了一部分本地的目标客群被分流，但位于省级廊大公路和霸杨路黄金交汇处的SFIFC，距离津保高速公路胜芳出口不足1000米，便捷的交通优势充分弥补了远离老城区所造成的客流劣势，解决了胜芳作为南北交通要道，物流车辆来往频繁造成的交通拥堵现象，远离老城区的项目定位显现出SFIFC强大的物流交换流通优势。

　　因此，SFIFC在以批发为主，零售为辅的经营定位上，与交通息息相关的物流优势，为其很好的把握了北京、天津、保定及胜芳周边地区的客流量。便利的交通，使家具的流通更为顺畅，无论大宗物流交易还是自购“小买卖”，都无堵车烦心之事困扰。出“城”即可各走各的阳关大道。而交通恰恰是严重制约“街里”商家们欲进一步扩张，打开市场的瓶颈所在。随着对SFIFC各项配套的逐步完善，与专业物流公司联手合作，其优势认知度必随之提高。投资，这艘航行金属玻璃家具产业基地上的super 航母，机不可失！

　　坚持细节，主动出击

　　在为客商提供舒适便利的商务服务的同时，胜芳国际家具博览城（SFIFC）积极拓展与企业的互动联系，商企之间形成良性共存的发展态势。在做好自我形象宣传的前提下，SFIFC也专注于对当地家具企业对外的形象包装和品牌整体推广，在软硬件上的大力支持、出谋划策。

　　5月至6月“千元家具百元买”的家具拍卖路演获得了SFIFC的美誉度；3月马来西亚国际家具展的初战告捷，波兰也继传佳讯，美国Las Vegas 、日本东京……2007，SFIFC将先后组团参加国内外大型家具展会就达11个之多。“走出去，迎进来”的市场开放策略，使SFIFC及本地企业受益非浅，既在国际市场上展示了中国家具、胜芳家具的风采，企业形象和产品认知度都获得了极大地提升，又为企业的转型求变，打开了国际视野。

　　“把胜芳家具带出国、把国外特色精品家具引进来”不仅丰富了SFIFC的家具种类，也让国外家具企业对胜芳有了全新的认识。这种认识的背后，是他们对SFIFC搭建全方位双向采购平台合作模式的浓厚兴趣。胜芳优越的地理位置和产业基础，是其作为国外家具进入北方市场最大的物流中转站的坚实后盾。SFIFC作为胜芳乃至北方单体面积最大的家具卖场，展销平台优势不言而喻。

　　“通过展览和细节持续树立企业形象”，展览会不再只是单纯的产品展示，为企业与企业、企业与经销商创造相互交流的机会才是关键。通过展会给经销商树立信心，通过展会树立企业的品牌形象，通过展会树立“胜芳家具”的品牌认知是举办“第一届中国胜芳金属家具采购会”的初衷所在。

　　2007年9月16日，胜芳国际家具博览城（SFIFC）再次不按常理出牌，给“多事”的家具大市场一个意外的选择。紧随第十二届上海国际家具展之后，通过各种优惠政策的吸引，将参加上海家具展的国际国内参展商和采购商“顺道”带到“9·16”第一届中国胜芳金属家具采购会上，让本地的精品家具与国内外采购商直接面对面，只有挑剔的顾客，才会有好的产品。“9·16”的举办，将最大程度的考量SFIFC的整体运作能力和本地及环渤海地区家具企业的生产设计能力，机遇与挑战并存！

　　“9·16”展会牌打出，与其说为自己造势，不如说是为了身后一直关注着SFIFC的各界人士一个有力的回答。欧美市场成熟的交易模式，使很多企业愿意冒险拓展已接近饱和欧美家具市场；SFIFC反其道行之，通过各种渠道论证中国家具在中东、非洲、中东欧等国外地区的市场前景；走出去，分别对匈牙利、意大利等国外家具市场进行调研，积极探索与国外家具企业、卖场合作新模式。不固守一隅，坚持走属于SFIFC自己路，才能拥有别人不可复制的发展模式，这才是SFIFC定位的精髓所在。

　　SFIFC在扮演着一个经营者的同时，也不遗余力的扮演着技术知识、产业创新的推动者。胜芳家具企业普遍存在专业的家具设计人才缺失的现象，缺少具有自有知识产权的拳头产品设计，大都以南方大型家具企业的产品为模版，进行抄袭仿制，严重的制约了胜芳家具生产技术的上档升级。鉴于此，SFIFC自行出资与中国家具协会合作，举办了家具设计大赛中第一个以金属家具为设计主题的专业赛事––2007 第一届中国金属玻璃家具设计大赛。在大赛的重金“诱惑”之下，大赛得到了社会各界的广泛支持，特别是国内外各大（专）院校的设计专业学生大力响应。SFIFC给了这些未来的家具设计师们最大限度的展示舞台，而其也成了人才储备库，为那些求贤若渴的家具企业引荐合适的设计人才，双赢的结果，SFIFC坚持的态度。

　　路在远方，路在脚下

　　秉持这样的发展理念，即使胜芳国际家具博览城（SFIFC）在前期的整体招商不是一帆风顺，也丝毫没有阻挡胜兴人前进的脚步。“5·17”的大戏方唱罢，“9·16”的精彩剧目又即将上演，SFIFC总是给与诸多的你我以实实在在的惊喜……