深圳家具行业协会推广部  李波

　　8月17日上午，美克投资集团有限公司副总裁陈江来到深圳市家具行业协会，在深圳市家具行业协会秘书长侯克鹏与深圳家具研发院院长许柏鸣的陪同下参观了深圳家具研发基地。之后，陈江与侯克鹏、许柏鸣就目前中国家具行业所面临的政策挑战与外部环境、整个行业的发展趋势进行了深入的交流探讨。

　　转国内市场为大势所趋

　　出口退税率一次次的调低、保证金实转制、人民币持续升值、原材料成本大幅上涨，这些因素给家具产业带来了难以估量的影响。虽然美克位于西部地区受政策影响不大，但陈江还是表示出了对最近国家出台的出口退税政策调整和保证金银行台帐实转制度对整个家具行业带来冲击的担忧。

深圳家协秘书长侯克鹏（右一）与美克副总裁陈江（左一）共话家具产业未来

　　保证金台帐实转对东部地区与中西部地区实行差别对待，旨在配合国家的区域发展战略，引导加工贸易向中西部梯度转移。可以预见，未来国家会进一步收紧出口政策，出口退税会逐步取消，今后家具要想出口必须向商务部申请配额。而国家为发展战略所做的政策调整，其实施势在必行，企业只有积极面对，顺应国家的宏观发展战略才是出路。

　　中国的宏观发展战略之一就是科学发展观，这一战略对于家具产业来说就是要正确理解“城乡一体化建设”。以前是城乡二元体制结构，城乡分离，现在中央政府鼓励农民向城市集中，积极推进社会主义新农村建设；随着中国经济的不断发展，人民生活水平不断提高，国内城乡市场不断扩大，市场流通也将由城乡分割向城乡一体化发展，并得到不断完善，13亿人口的内需市场已经成为最大的家具消费市场。

　　出口型的家具龙头企业早已开始向国内市场转移。美克股份在2002年起就在国内开设美克美家专卖店，截至到2007年中期已开设22家专卖店；宜华木业利用原来的地板销售网点，以“家居体验馆”为主销售模式，在全国范围内预计新开10个销售点，为公司试水国内家具零售行业做好了充足准备。对家具企业来说，未来的路在何方已经不言自明。

　　品牌之路才是生存之道

　　我国家具产业长期以来向劳动密集型方向畸形发展，很多企业属于来料加工或来样加工，即为国外品牌打工，附加值较低，技术低，自主开发和创新能力不强，品牌缺乏，没有自己的核心竞争力。国外家具行业的巨头已经开始抢滩国内市场，而国内的家具企业很多还处在哪个款式好卖就模仿哪个阶段，造成严重的同质化竞争，同质化的后果就只能打价格战。没有创新能力，模仿复制的结果只能是昙花一现，这种严重的内耗让很多家具企业一直徘徊不前，难以可持续发展。

　　陈江表示，国内家具企业要突破瓶颈求得生存，惟有避免同质化的恶性竞争与低端的价格竞争，从自身的商业模式、品牌发展、管理、服务创新等方面下功夫；尽最大努力进一步节能降耗，提高产品质量和服务水平，增加传统产品的科技含量和高附加值；更多的尊重知识产权，走专业化与规范化道路，发展生产性服务业，走服务型的制造业之路。

　　美克美家在全国各地置业购地就是要开店做品牌，他们卖的不单是家具，他们卖的是他们的服务和高端的生活模式与生活理念，推销的是一种文化，他们每到一个地方开店就是要促进当地家具销售模式的改变，以这种方式树立自身的品牌形象，从而形成一种人无我有而别人又无法模仿复制的能力。

　　家具经销方向在哪里？

　　有一个不可忽略的事实就是过去的经销模式并没有让家具经销商真正做大做强，可以与国际知名家具经销企业相抗衡的家具经销商几乎没有。在目前这种宏观产业政策下，不管是家具生产企业还是家具经销企业，他们的未来和机会是在广阔的国内市场。

　　家具经销商完全可以把在一级市场成长的模式，包括好的经营管理理念，包括人员培训等，往广大的中国内地市场，尤其是二、三级市场渗透，抓住时机置地开店做品牌，开拓更为广度和深度的国内市场。

　　有全国连锁能力的经销商，还是要坚持品牌路线，与知名家具品牌合作，在全国进行分销。中国目前就缺少分销这一环节，分销和零售不一样，这是基于对一个品牌的责任，在全国多个区域为当地的经销商提供支撑。分销是制造商和经销商之间的桥梁，可以更多地利用合作伙伴的资源，节约大量费用，销售额可以得到最大限度的提升。(编辑严伟群)