文/图 本报记者 钟裕华

　　 时间： 2007年秋天的某个黄昏

　　地点：马峦山脚下某田园农庄

　　人物：

　　杜  波：深圳凯宾家具有限公司总经理

　　宋城宇：深圳博凯实木家私厂副总经理、财务主管

　　黄有福：深圳名阁实业有限公司营销经理

　　林阳晓：深圳凯宾家具有限公司营销总监

　　于  洋：东莞富宝家具有限公司营销总监

　　谢奋祥：云南昆明名邦家居采购经理

　　黄晓敏：云南昆明名邦家居采购

　　钟裕华：本报记者

　　开心小插曲

　　记者陪同名邦家居采购一行马不停蹄地走访了数家企业，经历了一天的奔波最后一站到了名阁，名阁黄有福经理热情洋溢，东莞富宝于洋总监也远道而来，并一起约了凯宾和博凯的三位家具同仁。盛情难却，我们到了马峦山脚下的一个农庄，时至黄昏，夕阳下的马峦山显得格外迷人，的水池荡漾着落日的余辉，记者也不禁感叹，龙岗竟然有如此“世外桃源”。

凯宾沙发将在明年三月深圳展上首次亮相

　　我们选择了一张靠水池的露天餐台坐下，突然，一只白色的动物飞过水池，等它收起翅膀，定眼一看才知道是一只鸭子，大家平时都能少看到这么能飞的鸭子，就有人问服务员：“这是什么鸭阿？这么能飞。”农庄场地宽阔，服务员离餐桌也有一段距离，正巧主管大声呼叫服务员：“11号！”大家都乐了，都道农庄服务确实不一样，连鸭子都要编号！大家在欢声笑语中，一场场精彩的对话上演了。

　　精彩开场白

　　凯宾家具营销总监林阳晓长得很有特色，一眼看上去，就知道他就是个能说会道的人，果然不出所料，他故意略带严肃的表情，还有那一板正经的咬字，从他的口中冒出一连串令人忍俊不禁的开场白。

深圳博凯实木家私厂副总经理、财务主管宋城宇

　　“今天，我们齐聚在马峦山脚下，召开这个具有划时代意思的圆桌会议，这里有来自南蛮之地的黄有福经理和彼人，有来自革命老区谢总和家协的领导，我们的杜总来自北大荒，经迂回转辗到天府之国现在来到龙岗，下一届就是在四川，在云南。我提议有请名阁家具黄有福先生当选本届圆桌会议主席。特别是今天在座的真是有福有才，我们的黄有福经理特别有福，还有我们的于波总监非常有才，可谓齐聚八仙过海的历史典故，再加上这里有一位美女，我又想起了七个小矮人和白雪公主的故事。为此，我提议每人为了这次团聚干一杯！”大家相互碰杯，一饮而尽，林总一杯下肚后打了个呃，说道：“下面有请黄有福主席致词，大家鼓掌！”大家掌声一片，目光都望着黄“主席”。

深圳凯宾家具有限公司营销总监林阳晓

　　“主席”致词彰显人才怪圈

　　于是，“有福主席”上场了，黄有福经理略显拘谨，但他站起来客套了一番还象真有那么回事。大家都被他那样子逗乐了，表达了东道主的地主之谊后，他跟我们讲了一个流传在家具同仁中的笑话。

　　“有一位业务员，去某家具企业找一个姓黄的总经理，走到厂区办公室问工作人员，工作人员反问他：‘你找哪个黄总？我们这里有好多黄总，而且来了好多黄总又走了好多黄总。’业务员道出了他要找那个人的名字，办公室工作人员哈哈大笑：‘那个黄总呀，二年前已经离开我们公司了。’弄得那个业务员目瞪口呆，半天不得其解。”大家笑过之后，都围绕家具企业人才流动频繁这个话题进行了讨论，大部分人认为这种现象在家具行业很突出，其主要根源还是在于家具企业的人才奇缺，特别是技术人才和管理、营销人才，没有几年的经验积累的话在实践中是无法施展开来的，加上家具企业竞争的争夺，所以造成了这种人才流动频繁的现象，这种现象在在其它行业也普遍存在，但在家具行业中是尤为突出的。

深圳名阁实业有限公司营销经理黄有福

　　设计是心中的永远的痛

　　一桌人谈话的内容三句话不离开行，所谈所述都和家具产业息息相关，在酒席间，深圳博凯实木家私厂副总经理宋城宇对家具设计这个话题表达了深度的忧思。

　　“长久以来，抄款都已经变得好象是天经地义的事情，而到国外，我们就很难看到这种情况，人家一张椅子买的价钱比我们卖一套客厅沙发的价钱都贵，象在意大利，他们卖的是艺术而仅非产品，而我们在某一定程度上卖的甚至是原材料。所以遇到反倾销等困扰也是必然的。其实这是个老话题，但是我总认为这个总是没有解决的话我们的家具产业就不可能有大的发展，原创什么时候回归，我们的家具产业就在什么时候腾飞。”不单是宋总，在座的各位都表达了对这种现状的担忧，也略显无奈。黄“主席”表态：前途是光明的，道路是曲折的，大家都在共同致力于家具事业的发展，看准了这个事业就不会倒退！

凯宾家具从组建到产品上市仅用了短短两个月时间

　　最具“创新”的营销模式

　　欢声笑语中，大家频频举杯相碰，这种氛围确实相当融洽，家具企业的老板包括大部分中层管理人员都会借这种机会加深感情，谈笑间兄弟相称，为各自以后的道路都奠定了良好的合作基础。考虑到本次大家聚集一起主要也是为名邦家居的营销出谋划策，笔者在家具企业走访也经常听到一些奇闻异事，所以也特别给他们讲了一段一个营销的小故事。

　　“我前段时间去了一家床垫企业，那位老总接到一个电话，对方称如果能够保证随时能到厂里以供应价拿货，每月都能为他厂里销售不少床垫。后来，床垫企业的老总了解到打电话的那个人是自己搜集到一个楼盘的业主电话，并且跟业主们发信息，内容是叫业主们自己到好百年去看好产品，他保证有60%的产品能够打六到八折，他的操作模式就是自己跟主要的家具生产厂家签订购货协议，然后直接从厂里拿货，省去了店面销售的环节。对于这种极为罕见的现象，企业老总没有答应他的要求，因为这样会挠乱市场的价格体系，但有的企业为了自身利益就签订了购货协议。”对于这种“营销模式”，在座的各位都表示闻所未闻，在座的营销大师们表示，只要能控制好价格体系，多种营销模式的创新是可以尝试的，对家具产业的发展更具相当推动力，包括目前名邦家具自行采购、多元经营的模式，虽然目前不是主流，但对家具销售有相当大的推动作用。

　　家具行业必需走品牌之路

　　酒过三巡，大家情绪都高涨起来，特别是福建的两位同乡––林总和黄“主席”，玩起了带有福建特色的划拳。“浪仔个波个例切啦%#**#%#&*@#……”用只有他们才能听得明白的语言，夹杂着三五分钟的手势比划才能小分胜负，服务员听到这种又象外语又象唱歌的的声音都过来围观，听到那种声音，看到那种状态度，看着看着杜总心也着痒痒的，虽然不会福建话，也和黄有福经理比划开来“哥俩好阿，八皮马呀，六啦个六阿……”输了，咕咚半怀酒下肚，接着再来，东北汉子的豪爽毕现无遗。

　　杜总和“主席”比划的时候，林总又展开了关于品牌的论述。他认为，品牌是全方位的，要做全国知名品牌最好的做法是操作全面的战略联盟，首先要跟全国大商场、知名品牌商场建立全面战略联盟的关系。其次，还必需从自身的品牌进行推广，加强服务和形象包装，逐渐让品牌更具有内涵。再次，通过完善的售前、售中、售后的服务，来体现品牌的价值。最后，特别是在对待经销商方面，要让经销商利润空间更大，工厂开始甚至必须走零利润、薄利润的发展路线。通过整个系统的慢慢的执行，必然会有一定的成效出现。

　　结束语

　　散席已是九点多，大家伙都一一道别，这种小型聚会，在朋友间，在同事间最平常不过了，但是这种跨企业的“圆桌会议”，机会还是特别难得，后来我们还去凯宾家具有限公司的新厂房转了一下，快十点里面还是灯火通明地进行装修。从始至终，大家都表达了一个强烈的愿望，那就是一定要加强联系，互相协作，把各自的事业做大做强。当再次走进凯宾家具的厂房，办公室、展厅已经规范到位，令我绝对想象不出一两个月前的样子。时至今日，首次聚会也有一段时间了，大家也很少机会再相聚，于是我把这段经历整理出来，因为里面还是有很多闪光的东西，我相信，日后再相聚，肯定会有更多的新思想。