文/本报驻北京记者孙华  图/钟裕华

　　网络盛行，催生出博客这种形式的网络日记，现在正处于如火如荼之际，笔者也未能免俗，作为深圳市家具行业协会的一名员工，现将本人一束关于参与第21届深圳国际家具展前后的博客编辑如下，与同行共勉。

　　8月15日   激情燃烧谋全局者谋天下

　　昨晚经过三个多小时的飞行后，我再次踏上了深圳这块充满激情的热土。怀着一颗兴奋的心几乎一夜未眠，下午秘书长召集市场部、网络部、编辑部全体会议，轮到我发言却有点慌乱，原本想要表达的太多信息紧张得一时又不知从何说起，先晕头晕脑的说了几句后终于回到如何制定北方市场的作战计划这个主题。

　　会后，我一边回想候秘书长和诸位同仁的话，一边又回想起半年多投身家具行业以来特别是在家协的这段日子，不禁感叹万分。这半年多自己在家协的工作点燃了我太多的激情，也激发出太多的想法，这些都是在以前工作时从没有过的，我想在我们家协的这方热土上成就自己的事业，虽然有那么一点狂想，但是我坚信秘书长的那句话：谋全局者，谋天下。如果不自己放开眼量，就只能固步自封了！

奥格展位前车水马龙

　　8月17日  亮剑华北平原把握家具行业二次革命的机遇 

　　经过两天的忙碌来之前的冲动已渐渐平息下来，但是那些令人激动的想法在内心中却更加沉淀、凝练。深圳家协在家具圈里具备相当的知名度，尤其在南方可以说是“家喻户晓”，但对于北方市场而言，深圳家协的知名度仍需加强，特别是针对每年的展会来说，许多企业都是在来过之后才扼腕大呼：早知有深展，何必去他处！

　　当前，家具市场南北发展不平衡的格局正在打破，随着津京唐北方三角全局战略的深入我们可以预见今后一段时期北方市场将呈现出高速发展的局面，如何让更多的厂商享受到深圳家协提供的全面优质的服务已成为我这一段时间一直思考的一个大问题。看着这些年北方发展起来的几个大品牌，标致、意风、猫王、曲美、东方百盛等一线厂商在拥有了自己成熟的渠道，他们宣传强劲有力，非常注重终端对品牌的认知。深圳家协服务策略如何在这种南北差距中另辟溪径？我认为这些问题都直接的与一个关键的问题相连，那就是怎样厉兵秣马亮剑于华北平原。

　　8月18日  组建品牌联盟  谋求深圳家具产业战略升级

　　今天品牌联盟成立大会在凯宾斯基酒店举行，发起联盟的8家深圳家具企业都是在各自的生产领域内有良好的声誉和公认的地位，是深圳家具的核心企业，这表示深圳家具企业将加大对外行动的整体性，不再采取单打独斗的形式。

　　今年消费市场对板式家具冲击很大，以龙岗为首的深圳板式家具受到严重考验，某些企业销售额同比下降50%，承受着巨大的压力，而为了扩大产能，企业又在兴建大型产业基地，在痛与快乐中煎熬着。同时四川企业的崛起，迅速占领二、三级市场，另一方面一级市场实木类受到追捧，而国家出口退税政策，直接影响大批出口企业转战内销市场，如宜华、黄河等，同时加上酒店家具的转型，板式的空间剧烈畏缩，市场已发生巨大的变化。深圳家协此次带领深圳家具组建联盟，也是希望深圳家具能突破重围，打造深圳家具品牌。这一创举不仅为深圳家具行业的发展提供了一种新鲜的模式，同时也为在国外家具巨头强烈冲击下的国内家具市场中的本土厂商找到了一条联合发展做强做大的新路子。

　　8月19日  开馆首日北方巨头各圈地逾千平米

　　天津香港圣斯克的汪俊青总经理想预订明年展位，今天我和他一起参观了9号馆，因为9号馆主要是板式、古典等卧房家具，而且有大面积的展位安排，比较符合圣斯克的需求。汪总真的是行事果断利落，我们还没来得及详细介绍他就以迅雷不及掩耳的速度，在人流涌动中迅速找到了自己的理想位置。一开始他现场估算了一下自己的需求面积在1,500平米左右。中午12点，又一个整点，北京劳斯特的总经理蔡品富先生也从广州来到了现场，由于他的产品是古典家具及橱柜，所以需求面积也在1,000平米左右，展览部的柯经理亲自陪他一起参观了部分现场。蔡经理说深圳展会的档次比他想象中的高很多，无论是提供的服务，还是硬件环境，还有参展的厂商，都超出了他的想象。展会第一天，在我负责的客户中，该来参观的几个大厂商都来了，还有来现场预定明年3月份展位的厂家也都如期签约了。今天，成功的喜悦、工作的辛苦都齐聚在心理有一种说不出的幸福感！

　　8月20日  格门口疯狂依丽兰签约中粮广场

　　展会第二天给我印象最深刻的就是奥格和依丽兰了。只要一进9号馆的电梯，首先撞入眼帘的就是装修比别人都高出一截的“北京奥格，让您想家”的灯箱字眼，不知道是这个抢眼的广告起到了效果，还是“1,680元板式家具”大海报吸引了诸多眼球，总之，奥格门前是车水马龙。据现场负责人朱总介绍，这两天有意向的客户已经有60多家。为了找到有效客户，奥格已经在北京创展家具装修了一个600平米的展厅，届时，有意向的客户可以到北京参观，然后再确定合作意向。虽然奥格的产品定位是二、三级市场，而且也是第一次来深圳参展，但是没想到却达到了如此效果，这一点可能是奥格的老总也始料未及的。难怪奥格的曾总对我说：别的就不说啦，我明年的展位面积再扩大一倍，至少要500平米左右。

　　北京依丽兰的邸总做事一向低调，所以这次展位面积不是很大，保守的只有80平米。但装修风格高雅时尚，有品位，这也和依丽兰的产品定位相符合。据北京市场负责人李咏介绍，依丽兰软床属中高端产品，在北方已经有十多年历史，这次来参展的目的就是来提升一下品牌形象，特别是很多一级城市的经销商都是可开发的准客户能优化经销商，今天上午就和中粮广场的一家经销商签了合作协议，比预期的效果要好很多。

　　本次展会渐入高潮，从这次北方厂商参展的情况来看，也更加印证了我的想法，这几天来与领导的沟通与同事的交流也进一步理清了我的思路，我仿佛看到了深圳家协更加辉煌夺目的明天！