本报记者  严伟群

　　最初关注家具八十八不仅仅是它名字有味道，而且家具也很有味道，在今年3月份的深圳展上，就是这两个有味道把我吸引过去，和该公司的营运总监郭小姐一聊就更有味道了，这是一位从新西兰留学回来的漂亮女孩，说话逻辑清晰，滴水不漏，让人印象深刻的就是，她说家具八十八要把中国的文化通过家具带到国外，在今年8月的深圳家具展上，记者又碰巧遇见了八十八的当家人，陈志朋先生，和曾经的小虎队里的一星名字完全一样，不过此陈志朋是土生土长的深圳南澳人，据记者了解，在深圳从事家具的本地人非常少，一般的深圳本地人依靠祖业，有吃有喝的，也不去折腾啥创业之类的，他算是一个特例。问他为何进入家具这行业，他说有点偶然，本来一直做农业饲料方面的贸易，一天，和一个设计师朋友一起聊天，该朋友熟悉家具，提议他进入家具行业，朋友的一番话让他起了心，经过短时间的思考，他就决定做家具，说干就干，拉上这位朋友做设计，再请来了郭小姐加盟，盘了龙岗一家家具厂，2006年底开始了他的家具淘金之路。目前在龙岗的家具工人100人左右，总部在市区，主要有营销部、设计部、财务部、行政部，职员8人。本栏目就从这家具八十八目前规模开始讲述起。

三月深圳家具展上首次亮相，虽然规模不大，却引人注目．

与三月展相比，八十八八月份的展览显得大气多了．

　　产品创意充满汉唐古典艺术气质

　　八十八家具2006年年底成立。在当前更加注重家居装饰化的潮流中，他们看到了中式新古典家具和汉唐风格的表现元素的市场空间，因此八十八便定位为中式汉唐风格气息的新古典家具系列，创始人之一刘先生学设计出身，因此家具的设计任务就落在他头上，他介绍，我们非常喜欢汉唐的那种盛世的气派和气度，我们更多地从汉唐文化入手，从汉唐的建筑群和他的文化里面寻找灵感。其实汉唐的建筑都是直线条，非常简洁。我们就把这个概念融入到家具中，恰恰这跟现代的板式家具不谋而合的。这就像是对家具历史的回溯，最后还是回到了简洁的主题。八十八家具家具采用现代板式家具的简洁直线条，搭配汉唐风格的装饰元素，在颜色方面采用红色、黑色和金色的搭配，犹如巍巍大唐的气势。

　　在展厅里，他们重点给记者介绍了花开和夏荷两个系列的产品。“花开系列”从汉唐的画和诗词中提取素材，用大唐的国花––牡丹花作为花开系列的线索，把整个系列产品相关联起来。根据史书记载，唐朝人应该是中国五千年历史中最早的小资代表。在谷雨季节，牡丹花开放，整个大唐都会全民放假，一起品花。牡丹花不仅仅是一个符号，同样她代表了唐朝人享受生活，感受自然的生活方式。

　　荷花是花中君子也，是文人雅士必不可少的一种标志物。八十八根据荷花开发了另外一条产品线，以典雅为主，倡导一种品味人生的禅意生活。

花开系列产品

夏荷系列产品

　　记者点评： 翻开他们的产品册，封面上一句话“此心安处是我家”，给记者第一感觉就是：这群人有点意思，把家具玩出了艺术感，玩出了思想，玩出了诗的意境。打开屝页，只见标题为“花开”的产品介绍如下：在简约的现代城市，我们偷偷做一个城南旧梦；窗竹摇影，野泉滴，青簾沽酒，红日赏花。家具八十八将古典年代的纯真清幽随着现代的简约线条流泻而出……，这种产品介绍让记者之前的直觉得到了印证，一群有理想、有激情的人在设计家具，给每一件他们的作品都找到了一首诗来诠释，如果这都不叫原创，我不知道哪些家具还可以称得上原创。大多中式古典以仿明清家具为主，以汉唐元素为主打的中式家具很少，八十八家具就象一个守望者，静静地等待着能理解他们的人，静静地守候着收获的季节。但很多时候艺术和赚钱往往又是矛盾的，只有当商品的艺术性和市场性一致的时候才能赚到钱。

　　中式新古典能否为一股新的流行趋势

　　八十八公司对自己的产品设计和定位充满自信，他们认为八十八的家具符合今后市场趋势：“跟板式家具相比我们的市场肯定是没有板式家具那么大的，板式家具可以比喻成白米饭，中国人天天都要吃。但是跟白米饭相搭的配菜也是相当重要的，量可能没有白米饭的多，但是却是白米饭不可缺少的搭配物，这是我们角色的定位。我们不要求每家每户都要有我们的产品，但是我们相信在吃惯了白米饭的家庭，生活水平日渐提高的消费者们他们会希望自己的菜式会越来越丰富。而市场和整个流行趋势也证明了这一点，家居环境的搭配和设计不再单一化，对于功能性和装饰性相结合焦点房地产网的家具需求也越来越广，越来越多。当板式家具的市场饱和，彼此竞争力相当的时候，厂家和设计师就会寻找突破。这个时候“东风渐进”再加上配合奥运会的主题，以及中国在国际市场的竞争力会越来越强大，中国文化开始影响世界越来越广。这个时候，包括整个世界也开始推动这股“东方热潮”。大家一看板式家具的竞争已经旗鼓相当了，而全世界对中式新古典有这方面的关注，自然而然嗅觉灵敏的设计师和生产厂家就开始动这方面www.focus.cn的脑筋，开始慢慢地又从板式家具那条路，向中式新古典转移。在生产者和消费者的共同作用下，中式新古典将是一股新的流行趋势。”，

　　记者点评：从每年的家具展览会上能看出，中式古典家具在这几年有复醒回暖的势头，家具八十八对经济大环境分析得出随着中国国力的增强，中华文化将影响全球，进而导致中式新古典家具能走出一片艳阳天，这是他们对市场的预测，到底市场是不是他们所预想中的那样，现在下任何结论都还太早，一切只能等待市场答复。

　　开辟展览以外的推广途径

　　家具八十八的第一次亮相是在今年的深圳家具展上，在八号馆的一角，位置比较偏，却特别的引人注目。记者就是这样被吸引过去参观它们的家具，发现他们家具产品种类少，只有客厅系列产品，但每一件展示出来的家具都特别的有韵味，风格别出一格，展厅的布置也别具匠心，通过氛围的营造把产品的韵味演绎出来了。“因为时间比较紧凑，所以展出来的产品种类很少，导致展览效果大打折扣，来参观我们家具的专业或者非专业顾客都很多，而且对我们产品评介也很高，但是真正达成合作协议的很少，通过这次展会我们采集了很多有用的信息和参加展览的经验，我们下半年的产品将根据这些反馈回来的信息进行改良和扩充，在产品的宣传和推广方面也要加大力度”，这是对郭小姐对八十八第一次亮相的综合点评。

　　参加三月展览后的日子里，家具八十八的设计师们就开始忙起来了，设计出了整套卧房系列，客厅系列，餐厅系列产品，在今年八月份的八十八展厅里，记者看到的已经是从客厅到餐厅到卧房的全套产品了，而展览的位置移到了中心地带，展览规模扩大了一半，而展场布置的风格颜色仍然沿袭三月份的，给人对企业产生一致性和持续增长的感觉。

　　记者点评：很多企业在媒体上大打广告，在展厅里大搞活动，却忽视了最基本的一些推广要素，那就是展场风格的一致性和延续性，很多企业这届展览弄成这个摸样，下一届展览就变脸或者消失了。在这点上，作为家具新兵的八十八显然早意识到了，和三月展相比较，家具八十八也增加了一些现场推广活动，例如员工穿上传统旗袍绕展场宣传。

　　作为一个新的家具品牌，参加家具展览是必需的推广途径，但还需要更广、更多的推广途径来尽快打开知名度和困局。

　　遭遇万事开头难行情

　　9月的一天，家具八十八的运营总监，设计总监加上陈总在一家餐厅聊了一天，本报记者在旁静听，从家具话题聊到非家具话题，从家具推广聊到相关别的产品推广，虽然没聊出实质的方案，但是三位掌舵人都意识到了，家具八十八急需要找到一条行之有效的推广方式和途径，需要确立产品的推广重点市场，一二级市场是八十八确立的目标市场，但是从两次展览会上反馈回来的结果来看，似乎更受外国人的喜爱，到底以出口为主要方向还是内销为主要方向呢？考虑到中国大的发展趋势，三位家具八十八的负责人确立了长期来说以国内市场为本主战场，同时不放弃国外市场，短期而言优先考虑效益第一的原则，无论国内还是国外，只要有订单就先接。

　　记者点评：这次讨论会，记者只是作为一名旁听者参与，但从他们的谈话中可以得出一个结论，八十八还需非常大的努力来打开开头难的局面。 “我们在目前阶段处于市场的开拓期，发展了大半年，外贸方面销售情况还是比较满意的，但国内方面因为这个产品比较新，可以说国内基本上没有系列化的此类产品，所以经销商的观望心理还是比较浓厚的，加上展会由于展位位置和面积的关系，优质经销商又接触不到我们的产品，所以国内方面尚不太理想。现在销售额也就约100万/月”，这是记者最新从八十八得到的信息。也证实了八十八目前还处在万事开头难的局面，如何拓展销售将是八十八今后工作的中心和重心。