本报记者 刘薇
传统节日，不仅商家欢喜，消费者开心，市场的交易也颇为频繁，可谓是一个双赢的日子，但市场的竞争也格外激烈，每年的节庆前夕，商家都在绞尽脑汁地策划方案，消费者获利，经销商开心，但是效果却是仁者见仁，智者见智，笔者综合了市场上常见的几种促销手法，旨在为企业在进行下次策划时提供借鉴之用。
亚美特家具的促销海报
促销手法一：降价销售
1. 联邦家私新品迎国庆 惊喜超值惠
宣传文案：金秋，联邦超值盛宴即将拉开序幕；鲜明的文化风格，厚实的精神内涵，精益求精的完美品质，联邦，为您营造现代艺术家居的全新感受。
活动细则：
优惠一 时尚精品名师设计
此卖场旗舰店引进香港设计师梁志天的“美兆MAXXA”家具、法国软床品牌“K.MOOI”，活动期间可享受8折优惠。
优惠二 层层折扣，惊喜连连
凡一次性购买联邦家居正价产品10,000元及以下，可享受9.5折优惠；
凡一次性购买联邦家居正价产品10,001元至30,000元，可享受9.2折优惠；
……
点评：在众多促销手段中，折扣降价的手法最为直观，也最能吸引消费者的眼球。联邦家私此次是借助卖场调整及新品上市，以“十一”黄金周为契机推出“强势促销”的活动，旨在为新品上市推广造势，并且通过现场氛围的营造和促销活动，有力保障了新品上市推广的成功。
客户洽谈区的布置可以参考嘉豪何室的做法，别出心裁、独具创意
2. 宜家低价抢滩装修黄金周
宣传文案：十一黄金周，宜家北京商场将开展为期7天的节日促销活动, 涉及将近100种产品, 最高降幅达60%，于此同时，秋季亮相的500件新品更是为广大装修消费者提供了更多更实惠的选择。
活动细则：宜家为了在北京将“低价进行到底”，优惠产品包括针对打造新居必备的床、衣柜、书架、沙发，以及应季流行的纺织品和收纳储藏产品。其中阿伯涅床架由899元降至699元，克利帕两人沙发在原价995的基础上降价200元，舒坦·哈索尔床垫降价200元后，只售1,699元。
10月5号至7号，宜家每天推出4至6款“疯狂让利”产品；将9月28日至30日设为会员独享日，黄金周优惠产品将50多万会员提前销售。
而且，为强调其为大众创造更美好的日常生活的理念,将推出了21个全新样板间，为那些来宜家寻求装修灵感的消费者提供量身定做、经济实惠的家装创意和解决方案。为了让一家三口能在商场享受良好的购物环境，宜家10月1日至7日不仅提前1小时从九点开始营业，还在餐厅准备了家庭优惠套餐。
点评：众所周知，宜家走的是平民化路线，价格与服务也是他们每到一个城市都能引起热烈追捧的主要原因。而那些细则化的服务更是令消费者倍感窝心，从会员独享服务到样板间的推出、家庭优惠套餐的准备等等，可见宜家的营销团队考虑得非常细致，也非常值得我们的家具企业学习。
促销手法二：搭配销售
1. 健威家具一元床垫庆双喜
宣传文案：源自美国家居文化的健威人性家具，在十一举国欢庆的日子中，同时迎来了荣获“中国名牌”一周年的双重喜庆，在这双重喜庆的促动下，特别推出“一元床垫特别风暴”活动。
活动细则：
1. 消费者购买家具满10,000元，即可以一元价格换购价值1,000元的床垫一张；
2. 消费者购买家具满15,000元，即可以一元价格换购价值1,500元的床垫一张；
3. 购买20,000元以上者，可分别用一元购买2个1.5m床垫，以此类推。
点评：借助节庆和获奖的双重利好消息推出这个活动可谓是天时地利，也显得是“名正言顺”，换购活动的推出其实也正是为了促进家具的销售额上升，而换购产品也是消费者实际需要的，正所谓是厂家赚得开心，消费者乐得实惠，何乐而不为呢？
2. 瑞时网络采购活动
宣传文案：衣帽间龙头瑞时，首度网络集采惊爆出台！
活动细则：
瑞时系列产品：1）买10,000元送2,000元；2）买20,000元送4,000元，另送1套藤编休闲单人沙发。
蜜阁系列产品：1）买1平米推拉门、吊轨门送1.2平米柜体，剩余的柜体打7.5折；2）直接买柜体打7.5折并送任意饰品1件。
展厅样品：1）瑞时系列全场5折；2）蜜阁系列全场5.8折；3）配套家私样品全场5折。
瑞时家具承诺：如果您在优惠期间交200元订金，不管您什么时候安装都可按以上活动计价，且如您有更好的选择，将会无条件全额退还您。
点评：瑞时的活动光看看就很吸引人，如此双重的优惠，又有厂家的退款保证，可见他们的对价格的优惠程度和对产品品质的信息。同时，网络团购采集的方式也值得其他企业借鉴，这种在年轻人中越来越流行的采购方式正在逐渐成一种趋势和主流方向。
搭配销售首先要将整体组合效果展示出来
促销手法三：赠送代金券
1. 伊力诺依黄金周里淘“黄金”
活动细则： 十一期间凡在伊力诺依购买家具满1万元赠送1,500元(灯具/装饰画/三人沙发套)+200元代金券；满2万元赠送价值3,200元(灯具/沙发套/茶几/床尾凳/美人卧)+400元代金券；满3万元赠送价值5,000元(布艺沙发/床)+600元代金券；购物满5万元赠送价值8,000元(布艺沙发/床)+1,000元代金券。
点评：不知代金券的方式是谁最早开始使用的，但自从这种促销方法推出以来，就受到商家的热捧，纷纷效仿，不知刺激了多少消费者进行二次消费、三次消费……，算来算去，受益的还是商家啊!
2. 居然之家“十一”期间促销活动
宣传文案：为迎接“十一”黄金周销售旺季、回报消费者，居然之家于10月1日～10月7日在北京四店、超市公司和居然之家家装设计中心同时举行促销活动。
活动细则：
1. 居然之家家装设计中心开展“买主材，送装修”活动，购买主材3万，人工费78折；购买主材6万，人工费68折；购买主材料9万以上，人工费58折。
2. 北四环店瓷砖满1,000送200；十里河店瓷砖、地板满1,000送200、家具满2,000送400；玉泉营店瓷砖、地板满1,000送200；金源店瓷砖、地板满1,000送200，家具家饰满2,000送400。
……
服饰也是营销策划的一部分
点评：无论是在家具专卖店还是在服装店内、购物超市内，此种做法已经相当普及，企业也自是赚个满钵。
促销手法四：抽奖
集美：“十·一”酬宾活动
活动细则：
1. 赠奖：超值回报15%。活动期间，凡在集美购物的顾客，均按照消费金额的15% 到品牌旗舰三层（五号厅三层）集美家饰中心根据相应积分自选商品。
2. 现金抽奖
抽奖规则：在集美商城消费满1,000元以上的顾客，在享受商城15% 赠奖的同时，享有再次中奖机会。
一等奖，1名，每名5000元现金；二等奖，20名，每名1000元现金；三等奖，30名，每名200元现金。未中奖者凭合同单领取集美小礼品。
点评：对于中国市场来说，抽奖将是永不落幕的活动。消费者认为，抽中了那是运气好，抽不中难免会感到失落，而商家正是摸透了消费者的心思，于是来了个百分百中奖，不让大家空手而归，自然也就“开心而来，满意而归”了。
促销手法五：举办活动
曲美家具金秋送礼二十年辉煌感恩回馈
宣传文案:：二十年的辛勤努力，铸就了二十年的成功与辉煌。中国最富盛名的家具品牌——曲美家具如今迎来了二十岁的生日。今秋，为了庆祝曲美家具二十年的辉煌成就，并答谢众多消费者的厚爱，曲美家具推出一系列感恩回馈活动，让更多的消费者能以最优惠的价格买到适合自己的家居产品，拥有一个称心如意的生活空间。
活动细则：与往年不同的是，今年曲美打破了每年一次的常规促销模式，除了举办常规的促销活动之外，还将举办二十周年庆典来答谢消费者。此活动将延续到10月8日，消费者可以享受到购物额8%的饰品回赠、新品“枫侣之家”套餐的九折优惠。若消费者在中秋节当天购物，更可获赠精致的“雪人”礼品，以及寓意无限美好的“蝴蝶花”盆栽，让每一个来到中心店的顾客都能感受到曲美对消费者的感激与关爱。
点评：曲美不愧为行业翘楚，连促销活动都是以这样柔美的形式出现，看得消费者心中满是温馨感，而曲美一向实行的是实价销售也是众所周知的，因此，难得的一次二十周年庆典活动肯定也将引来不少的热议。
除了以上几种常规的促销手法外，许多时候商家的促销活动更是八仙过海，各显神通，纷纷使出浑身解数，就是为了吸引消费者的眼球。但策划者在策划之前，首要的还是根据自己的市场定位和目标消费者的喜好来决定使用何种手法，这样才能达到意想的成效。
