文/图 本报记者 钟裕华

　　时至2007年底将至，市场形势风云突变，品牌、品质、服务、管理、人才、渠道、终端等都是中国家具企业在世界舞台上展现舞姿的重要砝码，为激发家具企业创新营销思维，提升行业竞争力，由搜狐网、焦点家居网、、焦点网家具联合主办，本报独家合作支持的“家具有道·2007中国（深圳）家具精英论坛”于11月9日在深圳市龙岗区丽湾酒店举行。

　　论坛开始深圳家具研究开发院院长许柏鸣首先作了《“奥运经济”的深度思考》的专题报告，深入分析了奥运给家具企业带来的机会以及企业如何结合“奥运经济”进行运作；随后，搜狐公司焦点网家居事业部总经理傅建辉进行了《2008奥运经济互连网络与家具品牌营销》的PPT文档演示，广东省家具商会高级顾问周本泉作了题为《家具营销博弈》的报告。专题报告结束后，论坛进入圆桌对话阶段，来自深圳市家具行业协会、知名家具企业、深圳家具流通企业的行业领袖以及营销专家展开激情对话，在思想碰撞中共同解读家具市场新的变化格局、探寻家具营销创新之道。

家具行业精英在圆桌论坛上展开激情对话

　　■     专家论道

　　由“奥运经济”引发的深度思考

　　奥运因为提供了聚焦全球的目光的平台，所以说是一个全球注意的中心，这是一种资源的结合，也是营造产品和品牌难得的机会，特别是在中国大部分人还不知道自己的品牌的时候。作为这样一个盛会，也给了企业通过借势在终端的表现进行裂变，同时进行网络辐射的一个良好机会。把握这个机会成功的要素在于：第一，要素就是要让不知道我们存在的人知道；第二是要让知道我们存在的人喜欢。前者就是传播，而后者是我们实实在在的产品和经营体系。

　　当今欧洲的家具行业有三个趋势可以给我们一些启发。第一，从产品为基础的竞争到以产品系统为竞争的状态，从产品到产品系统，这是欧洲当代家具业的一个最新的一个动态。第二，从有形走向无形的要素转化，也就是说从物质的往非物质方面转。怎么来解释这个含义，一些东西是无形的，不容易看得到的东西就是说这种价值感不容易被认同。我们倒过来看，十年前的家具企业几乎没有一个家具企业认为设计是需要花钱的，产品设计不需要花钱，只要拿过来抄就行了。但是十年后的今天有相当多的企业已经认识到设计是需要花钱的。第三，家具是有潮流的，这个潮流也是可以逐步得到的。有眼光的企业家不仅仅去看米兰展，他们更多的时间是在看米兰设计沙龙，从中找到有商业发展前景的创意、概念、雏形，然后和设计师合作进行商业化的开发，成为明天领导潮流。　　

　　我们家具行业有他独特的属性，这个属性是跟其他任何行业都不同的，他的属性就是市场需要多元化，行业的集中度是非常低的，所有的工业产品当中汽车是行业集中度最高的，家具是最低的，因此如果任何一个企业都能够垄断市场，有一句话“家具太容易了，门槛太低了，绝对能做”，这就是做家具容易。另外有一句话“做家具太难”，“难”在哪里呢？难在大家都在做。不同企业的定位，企业应该怎么做，都有标准的模式，每一个模式你的企业设计的思路都不一样的。生产和设计之间怎么协调，矛盾如何解决，ERP系统和产品终端表现的多元化之间又是怎么解决，我们都有成熟的方法和理论。广告到底应不应该打，应该在什么地方打，什么时候打，怎么打法，也有一个方法。消费者的需求怎么样转化为可执行的设计概念。