深圳家具研发院针对目前深圳家具企业的现状，从有形到无形之间碰到的问题了，我们现在认为这也是欧洲和意大利比较成熟的做法，就是首先要有一套标准的模式，产品的设计是从战略开始的，不是说你请我来设计家具，我不是马上给你出一个图，而是要先来帮你分析国内外的市场，帮助你来分析竞争对手，帮你来分析他的客户群他的需求是什么，然后制造概念，最后才是再来进行产品设计的工作。我们这样做是希望把整个中国家具行业的设计和整个设计系统能够推向到一个最高的标准。

　　■精彩言论

　　【孔健】“品牌在酝酿新一轮的蜕变”

　　我觉得今年整个的竞争，很多的新兴品牌在冲击一些传统的强势品牌，原来的强势品牌可能市场的表现不像原来那么首屈一指了，特别是像我们这个行业。但是我觉得很多的强势品牌在酝酿新一轮的蜕变，也许他们明年的表现又会有不同，但是整体上来说我觉得这个行业还是挺健康的，而且越来越规范。像原来一些甲醛超标不良的品牌和不良的产品都在慢慢被淘汰，或者说有所进步、有所改进。

　　【宗其俊】“抓住消费热点反有亮点”

　　今年的时候传统的淡季和传统的旺季并没有给大家带来多大的兴奋点和提升，全年下来让很多的企业有了自己的发展有有很困惑的感觉，从旁观者的角度我觉得是非常正常的，今年整体受到了大环境的影响，像国家的宏观调控，以及房地产行业股票市场，还有中国对国外市场的投资热等，以及家具行业面对的消费者心态的转变，消费趋势的转变。所以也导致了传统的一些企业今年表现得并不是很抢眼，有一些小企业在今年抓住了行业消费者的消费热点反而有所亮点。

　　【李秉谦】“‘内忧外患’影响整体格局”

　　对家具行业来说今年确实是比较特殊的一年。就从外部环境来讲资源节约的特征越来越明显；从国家的政策层面而言也有几个不利的因素，特别是今年颁布的新的《劳动合同法》，它的前奏已经让我们感到寒风凛冽，因为近几年以来我们在劳动力的优势正在逐渐消失；另外从行业本身来说洗牌的这种强度也在加剧；从消费者和渠道来说，今年还有许多不利因素，比如今年股票的市场非常的特殊，一些经销商包括一些消费者的闲散资金转移到获利相对来讲来得更快的一些渠道去了，加上跟家具相关联的房地产有一定程度的萎缩和增长，也影响到我们整个行业的格局。

　　【俞学义】“适合你做的才能做得更好”

　　营销的市场可以把它理解为一种需求，今天我们谈论这个市场份额的问题并不是需求份额的问题，我觉得今天在谈的市场是一个平台，是一个以后的发展机会，这是我的一个理解。企业不能大而全、小而全，将来企业必须重新定位，这个定位首先不是营销定位还是战略定位，企业应该去做什么。如果你企业知道你今天做什么，他擅长做什么，那么我觉得我们在市场上就能够取得比较大的成功。我们去搞设计、去搞营销都是战术问题，首先得知道这个市场的变化，由于经销商流通的终端市场的变化，再加上我们工厂生产方面的变化，造成我们产业的精细化，也使竞争更加家具。今天这种竞争主要是企业自己要行动起来，正视这种变化，去发现自己的地位，哪些是适合你做的，由此才能够做得更好。

　　【周本泉】“拼是能否找到自己空间”

　　我们从上游、中游、下游可以看出他呈现出不同的态势，这不同的态势有一点可以总结的，就是总体上是需求在增大，运作在规范。我们的整体运作的方式还是粗线条的，不是集约化的，所以他还是洗牌过程中一种急行军、一种大部队的马拉松式的运作。我们说2007年之后是不是大型企业还是稳定、中型企业仍然退后、小型企业还是发展泛滥，那么拼什么？拼的就是你有没有规划好你的企业，并不是所有的卖场都适合卖我们的产品，也不是我们所有的产品都针对所有的消费人群，这就是我们要找到自己的空间。

　　【许柏鸣】“他们预示着我们的明天”

　　企业在市场中应该就像一个动物在丛林当中生存，他必须具备两个条件，第一个是在现实世界当中的生存能力，第二个要不断地进化，以适应变化中的世界。我们很多的家具厂想到的只是如何扩大规模，这种狭义的思维模式和狭义的价值观是有害的。实际上发达国家他的家具产业发展到今天相对比较成熟，他们是什么样子的？我想预示着我们的明天。他的家具企业是高度分工合作的，一旦确定了要走什么样的路，随之而来的一些方方面面的战术层面的东西就会自然日益清晰，我觉得我们家具行业门槛应该说越来越高，会得到更多的机会。

　　【邵军生】“变是不变的真理”

　　变是不变的真理，是唯一的真理。怎么在万变之中寻找这种不变，我认为是我们今天探讨这个市场变化的一个课题。今年的市场我认为是极其平淡的市场，而且是一个很正常的发展市场。这几年什么“困扰、困惑、疑虑、疲软、滑坡”年年都有这些媒体或者是职业人嘴里说出来，说“市场太差了。”但是试想一下，哪一年有一个好市场呢？我印象最深的一次就是在1998年市场研讨会上大家一片都是这样那样的抱怨，一直到2000年。现在说“那个时候市场真好……”，说“那个时候我们怎么样赚钱……现在……”，再过若干年以后说“2007年的市场真好啊，风云变幻那么大我们过来了。”千万不要做这样的事情。

　　【叶曙光】“我从来不谈战略”

　　我引用罗马的皇帝凯撒一句话，凯撒讲“我看到的就是我的，我看到的就能征服。”这是凯撒的名言，中国的成吉思汗，他说了一句很俏皮的话“凡是太阳照得到的地方都是我们蒙古的牧场”，我放弃战略，我是从来不谈战略的。我的话可能比较偏激，但“无偏激不成观点”，我觉得企业的一个发展很重要的就是速度支持，一定要讲速度，不要追求完美。我们知道电脑有一个品牌是惠普，惠普有一个总裁是卡莉，是一个比较有能力的CEO女士，她讲的一句话“先开枪再瞄准”，我要瞄准了再开枪，等你瞄准了顾客都跑掉了。