郑邦喜：设计，毋庸置疑是家具企业的核心竞争力，不管现在做得如何好，但如果没有设计做支撑，肯定走不远。我由于常年在国外，对国外的设计有一定的了解，印象最深刻的就是不论是哪位设计师，都有一套自己的东西，而不是东抄抄西凑凑。欧美娜在研发上非常重视，其研发团队国内国外都有。由于我们做了多年的外销，有许多国际上的著名设计师如美国的贝尔等帮我们设计产品，既然是美式家具，当然由地道的美国设计师来设计来得更实在、更纯粹。

　　深圳家具报：据我了解，美式家具风靡中国，还是最近几年的事。那么，纯粹的、地道的美式家具在登陆中国之前，要不要作一些修改，以适应中国的本土市场？

美式家具在国内的流行方兴未艾

　　郑邦喜：从风格和理念上来讲，纯粹的美式家具完全可以拿到中国来卖，而且会卖得好，因为这个市场已经培育起来了。只是有一点必须有年改变，就是家具的尺寸，也就是说体量。我们知道，中产阶级的外国人多数住别墅，面积达到500平米左右，多大的家具都能摆下去，尺寸小的家具放进去，反而不相配。但中国中产阶级的住房就没有这么大了，也就是100平米左右，尺寸大的家具当然就不受欢迎了。所在，只要在尺寸上做一定的缩小，就可以投放中国市场了。如果在其他一些地方作一些修改，哪怕一点点，味道就全变了。当然现在有些美式家具加一些中国的设计元素，那是另外一种风格了。

　　深圳家具报：中国已经是家具大国，但还不是家具强国。主要原因在于设计上还跟不上发达国家，您觉得中国的家具设计与国外发达国家的家具设计差距有多大？如何才能缩小这种差距？

　　郑邦喜：要我开药方肯定是不行的，我只讲讲国外设计师是如何设计产品的。我见过许多国外设计师设计产品，他们把设计当作一个工程来做。有约定俗成的程序。如设计一款产品，先确实它的档次，是高档还是低档；接着选择颜色；再就是挑选材料；最后就是确定设计风格。其中，他们对于色系的选择非常重视。

　　还有一个程序我们国内设计师根本没有意识到，就是他们很重视产品的配套设计，他们设计一款产品，连带将这套产品的床上用品以及饰品都设计好了，非常配套。在这一点上，我们要着重学习。

　　战略：由外及里转战国内市场

　　深圳家具报：2005年之前，欧美娜还是纯出口企业，产品主要出口美国和加拿大等国家，为什么从2005年开始开拓国内市场呢？有没有深层原因？

　　郑邦喜：2005年之前，我们专做出口，其实上就是OEM，实事求是地讲，我们做得还不错。但2001年9·11及2004年的美国反倾销，对出口业务还是有一定的影响，但也只是一阵子，过一会又好了，但我从中嗅到了某些危机，加上人民币升值、出口受限等方面，使出口利润得到了进一步的摊薄。另一方面，国内经济发展很快，中产阶级也庞大起来，企业开始转过头开拓国内市场。

　　深圳家具报：国内市场与国际市场毕竟是两个市场，在开拓国内市场的过程中，有没有遇到一些大的困难？实施了哪些策略？

　　郑邦喜：当然遇到一些困难。印象最深的就是初进国内市场，没有什么品牌影响力，一些商场根本不知道你的家具是怎么样的，再加上定位很高，拒绝我们进场。我们只有自己做独立店，上海、成都、广州都有，很辛苦。经过一段时间后，窘境逐渐改善，经销商加盟也多起来，目前我们全国有50多家专卖店，开一家专卖店要几十万，所以我们对经销商选择很严格。

　　去年年底，我们在深圳罗湖区成立了一家大型家具体验馆，全部摆上我们企业生产的美式家具，可以说是我们的一个展厅，主要起一个展示作用，对全国各地的专卖店起到了摆放和经营的示范作用。

　　深圳家具报：上面讲了，美式家具在中国方兴未艾，如美克·美家、亚力山卓、黄河等美式家具企业纷纷抢占中国市场。那么，美式家具在中国的前景到底如何？

　　郑邦喜：上面我讲了，美式家具的市场已经培育起来了。中国人口这么多，经济发展这么快，有钱的中产阶级基数越来越大，这群人对生活的品质要求越来越高。而美式家具，其清新自然的风格、蕴含休闲浪漫的生活方式、环保耐用的品质，无疑十分契合这群人的消费需求，可以说，美式家具在中国的流行方兴未艾。