本报记者  阳聪

　　华灯初上，光影闪烁的都市，少了白日的一览无余，漫步深圳CBD，不经意间发现福华三路上多了一座博物馆式的建筑，瞬间升起无数遐想；交织着城市闪烁着的光影，灯光倒映的青黛色夜幕下，鲜亮的红色“ALEXANDRE”映入你的眼帘，“ALEXANDRE”这一享誉北美的至尊家居品牌，居然在这里大气亮相，感慨中又满心欢喜。中国人的家居生活中又多了一位朋友，与你携手演绎奢华典雅的家居梦想，精彩夜话由此开始，美妙的神话仿佛触手可及……

　　近期，记者有幸与亚历山卓（国际）的几位高层管理人员，席坐在美轮美奂的“ALEXANDRE”家居馆的花园式广场上，探讨“ALEXANDRE”进军大陆的营销之道。

亚力山卓外景图

　　1  高端定位颠覆传统认知  抢占美式家具话语空间

　　近年来，越来越多国际家具品牌先后进军中国家具市场，美式家具则成为一种新兴的家具艺术风格涉足其间，ALEXANDRE家居馆经长期的精细筹备终于于12月5日亮相深圳，从其整个规模、态势和走向来看，ALEXANDRE将成为中国整个家具业界关注的焦点，其负责人邵军生表示，ALEXANDRE不是盲目地引进高端产品，而是在其国际化营销战略的前提下，以塑造ALEXANDRE的品牌价值，努力争夺纯正美式家具在中国家具市场的话语权。ALEXANDRE的亮相，有可能颠覆人们对美式家具传统认知上的概念和偏见，也意味着其与一般的美式家具扮演着不一样的角色，不仅做到了真正将美国的生活理念、生活方式以及美国精神以美式家居体验馆的形式展现出来，而且会将国际高端的服务精神带给中国人民，让所有来到ALEXANDRE家居馆的人都能享受到美国特有的文化体验。

　　2  “中西合璧、希望融合”的创新营销理念

　　ALEXANDRE在进军国内市场之前，已经做了近三年的精心准备，在做足内功的前提下，其家居馆才最终得以亮相深圳CBD，此举标志着ALEXANDRE全新的营销模式在中国家具市场拉开了序幕。

亚力山卓产品之一

　　副总经理刘宪中介绍说，ALEXANDRE真正融入美国文化和美国精神，针对中国市场的基本特点和传统消费心理，结合国外特有的消费空间，精心缔造奢华类家居产品及精致服务的典范。在其风格表达上不仅仅是古典型、新古典型、乡村型等为代表的美式家具，还吸纳了更多创新的元素，彰显了现代意义上的美式经典家具，因此ALEXANDRE的产品营销同样注重中、西方文化、理念、思想等方面的融合贯通，加之ALEXANDRE自身追求“希望融合”的企业文化，彰显ALEXANDRE“中西合璧、希望融合”这一整体创新理念，整个营销围绕“突出市场差异化、重视营销服务、健全营销体系”等方面展开全方位的创新营销之旅。

　　2.1  突出市场差异化

　　据了解，ALEXANDRE家居馆目前是亚州市场上无一能及的高端生活体验馆，实现了多种功能和谐统一，集合家具展览、采购、直销、物流、信息交流、培训、管理等职能于一身的跨越，其过程经过了探索、求证、发现到最后适应，这是在一步步的发展经营中挖掘出来的，其整个经营模式为“会员制”。通过这种建旗舰家居馆，逐步发展特许加盟店，以家居馆为区域核心，进而从事加盟连锁的营销模式，聚焦和整合各种营销理念，实现旗舰店为区域展示、服务、物流中心与加盟店齐头并进的营销模式。而“会员制”的开店模式，突出了市场差异化的特色。

　　2.２  打服务营销牌

　　亚历山卓（国际）的战略定位是缔造世界级奢华家居的领袖典范，并实施周详精致的战术定位。在亚历山卓家居馆，将为顾客提供一种360度的规范深度服务，用超越行业范畴的惊人之作，专业化服务客户，以体现“ALEXANDRE”文化的光辉，所以ALEXANDRE打的就是营销服务牌，整个旗舰店就是美国核心生活理念的体验馆，让中国人在观看美式家具、体验美国文化的同时，享受顶级尊贵的美式服务。

　　2.3  整合优化营销体系

　　ALEXANDRE一直提倡不断创新，“以变应变”，因此在整个营销体系上，融合更多的营销理念，以适应不断发展变化的市场潮流。负责人邵军生给我们讲述了一个简单的案例，美国的牙科学相当发达，其市场理念领先世界水平，而中国大陆目前约有6亿的人口患有不同程度上的牙病，就现有的技术标准，要全部医好这些人的牙病，需要整整一百年的时间，但是中国大陆的国民牙疾的消费理念与国外相比，落后了整整半个多世纪，如果把美国的牙科学营销模式照搬来医治中国人的牙病肯定是不可行的。家居用品营销，是否相同呢？所以我们的营销更注重联系实际，根据市场信息行情，融合灵活的营销理念。

　　据了解，时至今日，ALEXANDRE整个营销体系已初具雏形，各路精英汇集旗下，厉兵秣马。体系建设不仅仅是简单地实现从产品到市场的渠道销售，而是兼容市场信息资讯、行业动态，实现与整个家具行业相关产业链的联动模式化创新。

　　中国家具业已步入“战国时代”，ALEXANDRE毅然选择高端定位，低调亮相深圳CBD，开始全面营运大中华区，以一种崭新的商业模式，融入更多的文化内涵，励图百年经典，引领大中华区极度奢华家居用品的巅峰之旅！

　　鸿鹄之志，旅途艰辛，锲而不舍，定能成功。