4.4 促销时间

　　促销必须规定一定的期限，不宜过长或过短。如果促销活动时间过短，有许多潜在的顾客可能就无法获得这项利益，因为他们不一定会在此期间购买该产品，或根本就无暇顾及。但是，如果活动时间太长，顾客又会视之为长期性的削价推销，减价便失去了其促使“马上购买”的意义。具体的活动期限应综合考虑时间段，消费者的购买习惯、促销目标、竞争者的策略等，按照实际需求确定。

　　4.5时机选择

　　促销时机的选择应根据消费需求时间的特点，结合总的市场营销战略来定。

　　4.6预算及其分配

　　编制促销预算的方法有两种：一是由营销人员先决定促销活动，再估计其总成本；第二种比较常用的方法是使促销活动在整个促销预算中维持一定的比率。促销预算的确定，可根据全年促销活动的内容、所运用的促销方式及相应的成本费用来进行。促销成本由管理成本加激励成本等构成。

　　5促销方案的实施

　　5.1确定促销方式

　　促销方案在实施之前，必须首先分析所选用的促销方式是否适当，刺激规模是否最佳、采用怎样的实施方法等。可邀请消费者对几种不同的优惠办法做出评价，并在有限的范围内进行试验。

　　促销方式非常重要，上面已介绍了有多种方式，但所有的方式只局限于一家一店，还没有与其他种类的家具联合起来进行促销。这里有一个实例，不妨与大家分享一下。长沙有一家经营青少年、儿童家具的专卖店，在开业时，在所在卖场里联合几家档次差不多而种类不同的家具进行一起促销，这几家专卖店分别经营成人套房、沙发、软床、饰品等，类似于整体家居概念。具体操作就是互相优惠。比如，消费者买一套儿童家具，就可以去沙发店买一套家具优惠200元，反过来，如果买一套沙发，就可以优惠200元买一套儿童家具，以此来推。这种促销方式达到了充分整合和利用了各自的资源，以提高单店的销售成绩。

　　5.2确定实施计划

　　促销方式确定之后，着手制定详细的实施计划，包括配置的人员、时间的选择、细节和异动的考虑，等等。

　　6促销效果评估

　　促销活动结束后，应进行效果评估，总经经验。促销效果评估大致有三种方法：

　　6.1 投入产出比评估法
　　投入产出比主要反映促销投入与销售产出的平衡关系，即单位投入所获得销售回报。

　　6.2 销售增量回报比评估法
　　销售增量回报比主要反映促销投入与销售增长的平衡关系，即单位投入所获得的销售增长。

　　6.3 效益增量回报比评估法
　　效益增量回报比评估法主要反映促销资源对企业效益增量的贡献情况。主要以毛利额的形式反映出来。