３成功谈判的八大技巧和注意事项

　　1．无欲则刚：谈判时不可让对方感觉急于合作进场，提出自己优势让对方想争取进场。

　　2．进三退一：不可表明心中底限，所谈条件需超越底限后才有缓和空间。可举例其它商场合作条件作为辅助话题。

　　3．条件交换：对方提出其中条款如果没有缓和空间需将话题转换至另一条款寻求交换。

　　4．说NO的勇气：离谱的条件应当场说“不”，不要说回去问主管；否则让对方感觉没有决策权其它条款亦难谈下去。

　　5．知己知彼：谈判前了解其它供货商条件，必要时谈判过程说出让对方知道自己有做事前准备。

　　6．多用专业术语：谈判过程中应讲专业术语以免让对方觉得自己外行。专业术语如价格区位（段）、排面、堆头、端头、DM单等等，以及上述的条款名称。

　　7．虚报业绩：对方谈及自己在其它卖场的业绩时，应虚报一部分来抬高自己的谈判筹码。

　　8．先入为主：先用毛利牺牲品进行签约，但必须事先在合同中约定好后续新品（毛利高的产品）的进入时间和品类数量。

　　俗话说细节决定成败，在签约及谈判时，要特别注意和明确以下一些细节，以避免日后纠纷。

　　1．商场销售空间确认：位置图及平米数最好有附图。

　　2．合约期限确认：确认合作期限及是否有违约条款。

　　3．进场时间确认：对产品入驻进行倒计时工作。

　　4．装修时间确认：装修日期、装修时段、正式开业时间等。

　　5．商场仓储问题：商场仓储费用、方式、地点等问题是要注意的重点。

　　6．结款日及结款周期：问清楚对帐日期、送发票日期、结款日期、结款方式四大要素。(如能列入合同最佳)

　　7．费用缴交日期及方式：各类费用缴交日期及方式需明列。

　　8．费用与销售毛利的盈亏计算方法：{月度费用+（年度费用/12月）+（押金/12月）+（进场时需一次性要交纳的费用/12月）+（年合计的广告促销费用/12月）+成本}—预计月销售额/预计月销售额="毛利率（%）；毛利率（%）—商场约定的返利（%）=自己的毛利率（%）

　　不管用什么样的合作方式和签定何种合作合同，都必须从企业的自身服务能力和供货能力，以及利润空间的基础条件来决定。也就是说：不赚钱的模式不合作，不赚钱的合同不能签。毕竟在市场竞争如此激烈的今天，不能盈利的企业是无法生存和发展的。