谁动了OEM企业的奶酪？

　　在以前，15%的利润是正常的事情，加工企业的奶酪虽然不至于很丰富，但是日子还是很滋润，而目前的加工企业平均利润能有3%都不错了，到底是谁动了这些企业的“奶酪”呢？

　　兴利工艺厂的张小姐分析说：“我们企业利润空间的缩水，应该来自两方面，一是整个社会大环境在发生大变化，人民币对美元的升值，工人工资涨价，生活消费，厂房租金涨价等，这种变化是每个行业都面临的问题，对利润空间少的出口型加工企业都是一种冲击，但还不是制命的，毕竟大环境如此，但是针对我们家具行业出台的一些措施影响就很大，例如去年9月开始，政府陆续发布一系列抑制木制品出口的政策。《加工贸易禁止类商品目录》将加工贸易企业以国产木材为原料生产的板材、家具等列入禁止出口之列。  在禁止出口的目录中，以国产木材作原料生产的家具等不允许出口，去年9月，政府又发出通知，家具产品的出口退税率由13%降至11%。这就直接针对家具企业的，说白了就是国家不喜欢我们出口便宜货物到国外了。”

　　原材料大幅度涨价而家具价格并没大幅提升，有的反而有所下降。对此这种现象，王志平认为事实并非如此，“今年来木材价格半年增幅达30%，除了实木、板材，五金件(连接件、装饰件、拉手等)所用的铝材、不锈钢等在涨价外，油漆、胶水等化工材料也在涨。而今年很多家具的价格却还在降，这是不正常的，我认为，一部分企业在涨价后，发现销售不理想，于是只能迂回涨价，即一部分旧款家具降，新品牌新款家具涨，从而实现利润的平衡”。

　　家具加工环节产业转移也影响到了这些企业，兴利工艺厂的张小姐就坦言：她们公司以前的一些客户选择了越南或者非洲的加工厂，因为那些国家工厂的成本低，报给他们家具的价格也比我们低很多，我们虽然有工艺方面的优势，但是这些都不是核心的东西，很容易被学到的。客户是追求利润的，哪里利润多就往哪里走。

　　国家政策对家具出口利润的压缩，原材料、厂房价格的上涨，加工环节的转移等都是使奶酪减少的无形之手。而据有关专家预测，家具出口退税可能还会进一步降低。而随着木材资源的日益紧张，今后木材价格上涨趋势将不可避免。目前很多的企业虽然减少了奶酪，但是还是有奶酪可享用。但5年以后呢？10年以后呢？目前中国的家具企业有40%属于加工型企业，破产、兼并、转移、转型创品牌将是未来主旋律。

　　新的奶酪在哪里？

　　“现在主要看企业的利润空间大小，利润空间大的企业，这些因素对它的影响就小，利润空间小的企业影响就大。”联邦的杜总说，“在生意上面，各有各的做法。但在现在的情况下，大企业不一定好做，小企业也不一定没有生存空间，这要看综合实力。四川一家大型出口加工厂的营销总监乔先生说：一般大的加工企业选择了“打品牌”作为出路，而更多中小型企业选择了转移这条出路，但无论是哪条路，都是为了提高利润空间。

　　龙艺木业厂的张先生告诉记者，为了降低成本，原本在布吉、龙岗的很多家具加工厂都搬离了，一部分搬走了，去了贵州、湘西等劳动力价格便宜，土地价格便宜的地方，东莞大岭山也有很多企业搬去了内地。这些企业都是没办法才搬的，打品牌没资金，没管理，因此只有从降低成本消耗角度出发，提升赢利空间，举个例子，原来定做一套家具如果成本是5,000元，那一般收客户5,500~5,800元，大概有15个点的利润，但是在人工，木材等原辅材料涨价以后，还是收取客户那么多钱，而利润空间就大大缩小了，因此在不提价的情况下留住客户，唯一的办法就只能降低企业各种成本，现在很多企业出了名的“扣”，但就算这样还是解决不了问题呀，因此企业只能迁移，以进一步降低成本，不搬赚不到钱就只能等死。

　　中部，西部地区是广东家具企业的首选，很多的加工企业搬去湖南、四川、贵州等省份，但是也有业内专业人士建议去东北地区或者非洲等国家。

　　东北德美家具的王总就建议：广东省的家具除了向中西部转移以外，东北地区也是一个很好的转移目的地， 东北的森林、劳动力和电力资源丰富， 在东北部，仅牡丹江地区就有木材加工企业1,000余家，其主要生产指接板和集成材、中高密度板、刨花板、家具半成品等初级产品和半成品，良好的产业配套功能将为广东家具行业在东北发展奠定了坚实的产业基础。

　　因为非洲木材资源丰富便宜，人工便宜，土地便宜等因素也吸引了很多中国的家具企业前往，中山大涌红木家具商会就组织会员前往非洲考察，“如果有合适的地方，我们会考虑在非洲开厂，但是因为语言，社会治安等方面的担忧，让我们还在犹豫中”，中山红木家具商会的吕先生说出了顾虑。

　　“大的加工企业虽然在资本方面，管理方面都有优势，但是创品牌也不是那么容易的事情，用前仆后继来形容现在创品牌的企业很合适，很多牌子打出了知名度，成功了，有了知名品牌，也就在价格方面有了一定的自主权，利润空间也随着增大，这是一条光辉灿烂的道路，但是一般的人可能不知道，有更多的企业在这条路上都是没成功的，有的甚至死在了创品牌这条路上，中国家具业要加快自主品牌建设，塑造强势品牌。此问题几年前早已提出，如今仍还在提。不是企业不想去创品牌，实在是困难重重，中国有5万多家具企业，但有名的家具品牌却少的可怜，很多企业都在为别人做贴牌加工，如果创品牌路是那么好走的话，我想现在中国不会就那么点品牌家具了”。王志平无不担忧地答复记者，“我们宜安虽然只是中型企业，但现在就是两条路走，一方面也有我们自己的品牌，走品牌之路，另一方面，我们的出口加工业务仍然没有放弃，把鸡蛋放在一个篮子里孤注一掷太危险了。”

　　王志平的观点代表了大多数加工企业的心声，因为品牌之路的艰难和风险让很多企业望而却步。“ 就算创出了品牌以后的路也不好走，中国目前的低端品牌太多，竞争也一样激烈”，乔先生对创品牌并不看好。中国家具行业协会副会长朱长岭也曾说过， 中国家具业的研发实力和资金实力普遍不足，产品附加值低，竞争力弱，所以根本无法与国外强势品牌匹敌。中国的高端市场几乎都被国外品牌占据，国内品牌只能以低价位在中低端市场徘徊。中国家具业要抢占高端市场，品牌崛起迫在眉睫。

　　拥有自主品牌所带来的丰厚“奶酪”

　　中金公司研究部一分析师在分析宜华木业时写到：2000年之前，宜华木业出口业务基本是通过香港的转口贸易，毛利率低。2000年开始，公司直接接受海外家具经销商、零售商的订单，并要求必须使用公司的自有品牌。2000年恰好是全球家具生产中心逐步向中国转移的起点，中国厂家日益受到欧美市场的重视，可以说这为公司推广自有品牌和直接销售提供了很好的切入时点。目前，宜华木业的产品主要向美国、欧盟、日本及澳大利亚等发达国家出口，因为拥有自主品牌，因此在价格上具有主动定价权，由自主品牌所带来的利润高于行业平均水平。

　　有一家行业内媒体报道称：与产品规格一致、标准化程度高的一些产品不同，全球家具生产基地的形成需要更高的加工工艺、配套的产业链条和规模效益所形成的低制造成本。而且，美国进口商从中国进口后，可加价100%销售，毛利空间非常大。因此，进口商会更加乐意与规模效益显著的优势企业做生意、并且比较容易全面承担关税、人民币升值等贸易成本的上升。中国家具在国际市场上没有品牌是劣势，但也可以说是优势，因为在“空白”上可以拓展巨大的空间。等到中国家具在品牌这块弱势上拓展了巨大的空间，那么它将带动中国家具价格的增长。到那时，国际市场上的家具将由中国来定价。

　　目前中国加工企业最大的困难在于利润的严重缩水，那些出口型加工企业哪怕在国外只开一个小店，买自己品牌的东西也比加工利润要高。一位香港的贸易商胡先生这么说。

　　为外国贴牌的家具企业选择去国外创立自主品牌似乎是一条光明大道，但是愿意去尝试这条路的企业目前并不多，“也许以后会有更多外销企业被逼创品牌，现在还没到山穷水尽的那一步了”，胡先生总结道。