文/图  本报记者  钟裕华 刘 薇 严伟群

　　商业创新

　　主持人：健威家具装饰有限公司总副经理　关永康

　　家具企业应抓住良机积极谋求上市

广发证券股份有限公司资深经理李继祥

　　广发证券股份有限公司资深经理李继祥在论坛上呼吁家具企业抓住良机，积极谋求上市。他表示，目前国内上市大环境良好，从05年6月开始，证券市场步入上升通道；从数据来看，06年6月到07年9月，累计发行新股将近160家，平均每个月以9～10家的速度增长；新股发行的市盈率提高，二级市场市盈率9月份之前平均为73倍；审核周期缩短，2007年10月22日之前，中国证监会共召开了155次审核会议，审核了117家IPO上市项目，共有96家审核通过，通过率为82%。从审核节奏看明显加快，项目从申报到结果公布，大概为4~5个月时间。

　　对于中国家具行业仅有三家企业上市，上市家具企业数量和家具企业总量严重不成比例的原因，李继详谈了自己的看法:首先，从目前宏观层面来讲，对家具企业上市不是特别有利。出口退税、加工贸易限制等，这些导向对证监会审核有影响。证监会审核事先会征求发改委的意见。家具企业应该怎么应对这些问题？能不能消除证监会对家具行业的误解?对下一步家具企业上市非常关键。其次，从核心竞争力的构建来说，企业持续、稳定、独立的盈利能力是中国证监会的审核重点。家具行业进入门槛比较低，企业之间竞争非常激烈。因此要找到家具企业核心竞争力在哪里？是研发还是品质、渠道、网点、品牌？这是每一家企业要思考的问题。家具企业从投资赢利角度来讲，当前应该着力构建自己的行业利润率，提高行业地位，由此才可以达到持续稳定盈利的要求，才可以顺利进入资本市场。第三，规范运作的问题。这也是家具行业面临的突出问题。家具企业中民营企业、家族企业居多。具体运作存在不规范。比如财务、税务、环保、土地等等，这些都是上市企业的“软条件”，也是每一位有志上市的企业家需要解决和正视的问题。

　　除了这三个主要问题外，还有一个独立性问题：能否独立面对市场，持续发展，而不是靠某几个关联企业。基于这个认识，李继详建议家具企业应该吃透“八字诀”：下定决心、转变观念、规范运作、提前规划。

广东华润涂料集团技术顾问 叶汉慈

　　涂料行业要为家具企业提供创新发展

　　现在家具行业面临着从粗放型到创新型的发展，作为家具上游产业的涂料行业也要跟上，首要的就是从原材料方面保证家具业的需要。

　　华润涂料作为涂装行业的领头军，其集团技术顾问叶汉慈在演讲中谈到环保对家具行业而言是一个产品的卖点，很多的家具企业把环保作为一个卖点出现在他们的广告宣传中，而化工类的原材料，包括胶水、涂料是对环保造成最大影响的原辅材料，该如何提高环保程度呢？对于产品而言，第一个就是提高固体化，让涂料碰到家具上以后，挥发到大气中的有害成份越少越好。第二就是从品种上面多采取环保型的涂料。还有一大类环保产品就是水性涂料，现在正在发展当中，以后肯定是家具涂装未来的方向。

　　目前在欧洲的工厂里面有接近70%用水性涂料，但在我们国家，它的发展才刚刚起步，可是很多涂料厂已经做好了对水性涂料产品的推广准备工作，就在等着市场启动。而这个市场迟迟未启动的原因首先在于水性涂料应用技术跟溶剂型涂料的应用技术有很大的区别，溶剂型涂料应用的是温度是主导，湿度是干扰的。水性涂料刚好是相反，温度是干扰，湿度是主导。所以气候干燥的地方用水性涂料会用得很好，广东珠三角气候潮湿，湿度比较高，这种情况下使用水性涂料将会遇到比溶剂型涂料更多的困难。解决办法就是大家用水性涂料的时候要上一系列的干燥设备，如果有干燥设备的辅助，特别是烘炉、烘道、生产线，如果有这样的生产去用水性涂料的话，那么水性涂料在家具业的发展速度必然就会大大地提高了，这也将为家具企业的生产发展助航。

健威家具装饰有限公司总经理 刘启超

　　企业是否应实行大规模、机械化生产

　　刘启超先生之前在德国豪迈做过整个亚太区的总经理，后来就任金田豪迈的执行董事，现任健威的总经理，可以说对德国的设备以及欧洲的机械化大规模化生产有着非常深刻的了解。他告诉大家，在欧洲主销的家具厂平均每个月一线操作工人要拿到25,000欧元以上才可以算有效益的公司。如果算有股民的销售公司，则要产值达到人均38,000欧元以上才算有效益。

　　3.8万欧元，就是接近40万人民币的产值，如何才能制造出这么多的产品出来呢？唯一的方案就是用机器或者是设备的模式生产。很多出口型企业的客户，他们到厂里的第一件事就是要看你生产的能力，如果一看全部用手去生产这些东西的话，基本上知道这个企业没有这个生产效率，。如果企业要做出口的生意的话，就要给客户一个保证，那么都需要靠这些设备。如果没有这些配套和这些基础建设的话，则很难去争取这些订单。

　　目前在家具行业存在着两种不同的模式，一种是采用类似健威这样的大规模的现代化、自动化流水线生产，另外一种是采用了类似日本的丰田模式所谓的精细化的模式，是很多的小型设备进行改造从而实现高效率的运转。对于欧洲的模式，要求批量要大，批次要少，而对于后期是可以适应性更广。企业具体采用何种模式生产，要根据目前中国的产品结构和市场结构来看，要看自己公司的需求，针对哪个市场。国内有一线到四线的市场，三线跟四线是价钱比较低的市场，但是需求非常大。如果我们要满足到这个市场，就应该有大批量的模式。但是像亚力山卓这样针对一线的企业，生产模式肯定不一样了，所以企业要根据自己的需求和定位来实行。

顾家工艺控股集团总裁 顾江生

　　全面发展的资本运作

　　近年来家具行业流传着一个神话，这就是顾家工艺。面对外界对于顾家工艺整体变革的好奇，顾江生笑言他们是“歪打正着”。

　　他在感悟顾家的发展中，认为自己第一相信专业，相信专业的人才。第二，会以智慧的眼光看待人才，给他们更高的期望值，并将利润共同分享。第三，顾家可能在某一项上排不上名次，但是要成为一个“全能的运动员”，就是综合起来能够拿到名次。第四，观念方面。在农村，顾家尽可能地用一些新的点子，观念的落地执行比较快，想到就会去做。第五，就是学会学习。目前社会有很多的资讯供大家参考，但是要会学习其精华部分。第六点，产业的创新。目前整个国家都在谈创新。顾江生觉得创新要量化，量化以后对价值的评估具体化。例如要求每个月都有创新，每个部门要有几个创新的量。还有一个就是敢于尝试，遇到困境要有好的心态。

　　行业里面往下游领域发展的企业很多，如皇朝在外面有很多的直营店，但是回看顾家会发掘一个很奇怪的现象，它下面有海绵厂，有五金厂，有木材加工厂，有皮革厂，这基本上相关相配套的产业链他们把他纳入到自己的管理领域里去，这个现象是很典型地往上游进行延伸，这一点在家具企业里面很少见到。顾江生认为这是“被逼无奈”，因为浙江相对产业链配套不健全，如果企业要保证产品品质，原材料得不到不保障的话，将造成很大的拖累。跟深圳企业不一样的是，顾家只有一个品牌，就是沙发。但是顾家着力于把产品向上游发展，例如海绵一条线有两亿的产值，一个复合加工有几千万的产值，这是一个品牌的分支机构。顾江生个人觉得这是不正常的，因为现在大家都强调发展多元化，如果产业链健全的话，他则可能会考虑减少几家。

　　在2000年的时候顾家的产值是3,700多万，到2007年，相关产品投入的复合型产业是70～80%，并且平均每年以70～80%的速度在增长，顾家的目标就是5～10年超越100亿。

台升董事长郭山辉

　　解读美国家具市场

　　台升董事长郭山辉在谈到大家所关心的美国经济形势时，认为目前美国的经济情况事实上是不好的，有几个数字可以说明。第一就是房子的销售情况不佳，在2006年10月份，美国有95万户的销售量，到今年的10月份销售量降到了63万户。而房子的供应量在06年10月份月供是81万户，到07年10月份供给量是85万户，供给量在增加，销售却在下降。

　　还有一个原因是原油的价格上涨，2006年11月19日每一桶是69块美金，11月29日达到90块美金。今年初到现在，整个家具业大幅下滑34.3%，可以说是整个大家具业的大崩盘的情况。他认为主要的原因是因为商业的巨大冲击造成金融的影响，这个影响到了美国GDP的影响。美联储调整了7%的汇率，未来预计这个利率还会调整。根据他目前正在研读的一份报告说明，对于家具来说，目前消费力量非常缓慢，没有任何成长的趋势。而房屋的情况08年仍然是悲观的，可能会持续到2009年。

　　那么怎么处理这样的情况呢？我们所有的家具零售商跟供应商要开始做一些整合。整个大的产业要怎么发展，整个宏观的情况到底要怎样发展？以供应商的角色来看，必须要如何跟我们的买者和零售方作一个整合的工作。如果在你的供应情况和销售者之间能否做一个垂直的整合，创造两个双赢的策略，这是很必要的。同时要如何来强调品牌，来做产品的区隔，这也是必须要去做的。

　　接下来是美国家具业的趋势，传统型的领导者现在面临着最大的冲击，那些越大的家具企业面临的冲击力越大。面对这样的形势改变，我们要进行生产控制，以及从生产到批发的过程当中对成本的控制，节约成本，而且要体现出品牌的优势，再一个就是做整合，把制造的整合做好。

思考和记录表明此次论坛受到家具同仁的高度重视

　　那中国的业界怎么面对明年和后年的挑战呢？以外销的市场来说。第一面对目前成本的上升，我们的增值税退税要控制在8%，沙发业要控制在6%的增值税，这也是在增长当中，普通的退税进行减少。台升近来做了几个工作，第一开始做新执行的管理，尽量把管理提升上来。因为家具业要做好管理的执行是很难的。那新的管理有什么好处呢？首先员工会走向制约化，你会考虑该少用的人要少用，第二你的损耗是多少，第三你的费用是多少要进行控制。如何降低成本提高效率，这是我们的工作。

　　第二，垂直整合。开始进一步做好策略，如何把我们的量集中在几个主要的供应商身上，做一个互相的提升。如何把整个供应链的效应成本的角度，来帮助你的下游。

　　另外一个整合是跟上游进行整合，让我们的上游如何取得更有价值的好的东西，让客人多买一些，让订单多一些。

　　努力面对现在的情况，能够降低1%就降低1%，能够降低10%就降低10%，能增加多少利润就增加多少利润。深圳的家具业的外销今年比去年同期已经减少了40%，这样的一个数字可以了解到我们的外销真的是形势比较严峻的。整个大陆制造业的世界大国的地位没有变，他仍然有世界最好的劳动力和最好的优势，但是成本上升体现在什么地方？如何利用自己的力量不断地改进这些问题，这对自己的企业都是影响非常大的，大家都应往这个方面去思考，一起来应对家具外销的产业。