翻译：科技资讯部　吴新凤

　　2006年，有超过700万的家庭购买了固定式沙发，总价值约占119亿美元。其中3/4是布艺沙发，另外1/4是皮革沙发。此数据来源于美国《今日家具》杂志2007年顾客消费趋势调查。

　　尽管皮革沙发的消费量只占整体的1/4，但对于购买皮革沙发的消费额是布艺沙发的1.5倍，主要由于皮革沙发的价格较高，所以它占整个固定沙发消费总额的1/3即38亿美元。有超过500万的家庭购买了布艺沙发，消费总额为81亿美元。

　　这是一场传统家具商场的胜利

　　去年有超过3/4的家庭购买了固定沙发，包括布艺沙发和皮革沙发，其购买的地点不是传统的家具商场，就是专卖店。其中，64%的家庭选择在传统家具商场，包括Room To Go ,Haverty及当地独立的商场购买布艺沙发。同时也有54%的家庭在那些地方购买皮革沙发。对于传统家具店，布艺沙发的顾客平均消费额为825美元，皮革沙发的顾客平均消费额为1200美元，约是布艺沙发的1.5倍。

　　17%的家庭会选择在专卖店比如Ashley Furniture Home store, Ethan Allen,Laz-e-boy购买皮革沙发。同时10%的家庭会在专卖店购买布艺沙发。有趣的是，与国际的消费趋势相反，布艺沙发的消费额高于皮革沙发，其比例超过1.8，布艺沙发的平均消费额为1250美元，皮革沙发的平均消费额为700美元。

图1 不同商店销售布艺沙发的比例

图2 不同商店销售皮革沙发的比例

1946～1964年（俗称婴儿潮时期）出生的人是关键的消费群体

　　1946～1964年出生的人是主要的消费群体，其消费比例占固定沙发总量的40%。去年他们用在布艺沙发的平均花费为750美元，用在皮革沙发的消费为1150美元。年龄在43-51岁的年轻夫妇是皮革沙发的主要消费群体，年龄在52-61岁的有儿女夫妇是布艺沙发的主要消费群体。

　　婴儿潮时期出生的人的儿女（俗称Y代）是布艺沙发的主要购买对象，2006年他们占布艺沙发购买量的1/5，占皮革沙发购买量的13%，布艺沙发的平均消费额为100美元，而皮革沙发的平均消费额为布艺沙发的1/2，即500美元。

　　婴儿潮时期出生的人与Y代中间的群体称为X代，他们去年购买的皮革和布艺沙发占总量的1/4。这一代的人年龄大约是在32-42岁之间，皮革沙发的平均消费额为1000美元，布艺沙发的消费额为800美元。

布艺沙发与皮革沙发消费金额比例表

　　总体上看，皮革沙发的消费群体因种族的不同而不同，3/4的消费群体是白种人，其中1/3是少数民族：13%是西班牙人，11%是非洲移民，8%是亚洲移民。但是对于布艺沙发消费来说，少数民族占11%。

不同消费群体的布艺沙发和皮革沙发的消费比较表

　　相对于皮革沙发来说，布艺沙发消费群体的收入较低，其中1/3的消费者收入低于3万美元，而购买皮革沙发的顾客收入低于3万美元的只占23%。皮革沙发的消费群体收入在40000-74999美元的占1/3，而这一收入对于布艺沙发的群体只占1/4。对于高收入的家庭，购买布艺与皮革沙发的分布是比较平均的。大约2/5的布艺与皮革沙发的消费群体收入在75000美元或以上。

不同家庭收入的布艺沙发和皮革沙发的消费比较

　　参考文献：Dana French, Leather grabs a quarter of stationary sales, Furniture Today, November 5 2007, Page 14~15.