作者：Dana French    翻译：科技资讯部董媛媛

  2006年，美国的寝具消费额达到117亿美元，寝具的消费人数占美国家庭总数的11.6%（约13，100，000人）。寝具成为美国家具行业中最大的产品种类之一。

图1  2000年–2006年美国寝具消费占家具市场总消费的比例

资料来源：美国《今日家具》––2007消费者购买趋势调查

　　根据美国《今日家具》的“消费者购买趋势研究报告”显示：2006年在有寝具购买需求的家庭中，92%的家庭购买一张床垫，5%的家庭购买两张，还有3%的家庭购买3–4张。

　　2006年，家具商店和寝具专卖店在零售市场占有率上平分秋色，两种零售渠道总共占据59%的市场份额。其它的零售方式如仓储式会员俱乐部和百货商场折扣店各占7%的比例，厂家直销模式则占据6%的市场份额。

图2  2006年不同寝具尺寸的市场占有率

资料来源：美国《今日家具》––2007消费者购买趋势调查

　　大号寝具的法则

　　大号床垫为消费者的最爱，有46%的市场占有率，零售额达到54亿美元。在购买大号床垫的消费者中超过一半的人消费额介于400美元至999美元之间。寝具专卖店比家具商店占有更大的市场份额与更高的利润。具体表现为：寝具专卖店有51%的市场份额，家具商店则占45%的份额。

　　购买大号寝具的家庭，他们在收入水平方面没有太大的区别，差异体现在年纪上，介于43至61岁之间的婴儿潮一代是大号寝具的主要买家，贡献了约50%的市场份额。在所有购买年龄层中，较年轻一代、32-42岁的X一代和18-31岁的Y一代则占约35%的份额。

　　特大号寝具的目标为高端市场

　　在购买特大号床垫的消费者中，接近一半人的花费在1000美元至1499美元之间，还有1/4的人花费介于1500美元或以上。2006年，购买特大号床垫的消费者中超过3/5的家庭收入超过75000美元。总体而言，特大号床垫2006年在寝具市场占据30%的份额。在寝具专卖店的所有销售额中，特大号占24%的份额，在家具商店中则占18%的份额。

　　年龄介于32-42岁间的X一代占2/5的特大号寝具的市场份额。婴儿潮一代占的市场份额则达到35%。

　　寝具消费的价格

　　消费者乐于购买更昂贵的床垫。寝具消费的中间价从2000年以来就呈稳步上升趋势。在2006年，美国家庭在寝具消费上的中间价达到600美元，而在2000年，超过41%的家庭在寝具消费上的中间价只有425美元。从2000年到2006年，寝具消费的中间价格上涨了41%。

图3  消费者愿意购买更贵的床垫

资料来源：美国《今日家具》––2007消费者购买趋势调查

　　在2006年售价在1000美元以上的寝具，市场占有率达到56%，零售额达66亿美元。寝具消费中间价的上升可以归因于以下几个因素：

　　首先是专业寝具产品的增长。在2002至2005的三年间，美国专业寝具制造商的装载量急速增长，如著名的美国Select Comfort公司的装载量就增长了140%。其次，医学研究公司宣传的不同的睡眠治疗有助于提高消费者的睡眠质量，这促进了消费者选择更好的床垫。同时，美国家庭乐于购买大尺码的床垫，这也导致寝具消费中间价格的提升。

图4  各价位寝具的市场占有率

资料来源：美国《今日家具》––2007消费者购买趋势调查

　　参考文献：bedding purchase rise to $11.7B in 2006,or 14% of total spending,Dana　French,Furniture today Bedding Yearbook,November 26,2007.