本报记者  严伟群

　　早就听闻有一家做卡通儿童家具的企业虽然成立才两年多，但是因为其经营模式和理念的独特，因为其宣称打造“中国卡通家具”第一品牌的豪言壮语，因为其想成为解决儿童家居生活方式的供应商而引起了业内和媒体的关注，而操控这家企业的董事长杨涛先生以前是文化部门的政府官员，他所想做的就是如何把文化和家具结合起来，引领儿童家具的卡通动漫生活方式，怀着种种好奇，记者采访了杨涛，想听听他是如何看待中国的儿童家具？，如何打造自己旗下的儿童家具？

　　中国儿童家具企业还处于同一起跑线

　　深圳家具报：我们都知道，儿童家具有自己独特的特点，它不是成人家具的缩小版，儿童家具和成人家具之间有差别，儿童家具之间也有差距，例如不同儿童家具有自己不同的风格和营销卖点，想请杨总谈谈对目前家具行业以及儿童家具的总体看法？

　　杨涛：目前中国的家具行业卖场占有非常明显的优势，终端全部都卖场所控制，很多家具企业只和卖场打交道，并去了解也不去在终端市场进行品牌运营，因此目前虽然很多家具有所谓的牌子，但是我个人认为，这些都不是叫真正的品牌，都只是给自己产品取了一个名字而已。很多的工厂埋头工作扩大生产，扩大产能，这就是家具行业悲哀的地方，因为生产线扩大了以后，零售终端又不控制，所以只能是大量地依赖外销业务，在无奈中痛并快乐着。开展会全部都是外销，总以为外销就那么好玩。具体到儿童家具这个范围而言，儿童家具真正做为一个独立的分支时间并不强，也就80年代开始有出现单独的儿童家具这概念，但是发展速度很快，目前生产儿童家具的家具企业太多，专门只生产儿童家具的企业也不少，市面上出现了很多比较有名气的儿童家具品牌，例如“多喜欢”、“七彩人生”等等，但是更多的儿童家具只是家具企业为了使自己的产品齐备而生产的成人家具缩小版儿童家具，我个人觉得，生产从成人家具到儿童家具全套的企业并明白这个道理，就是儿童家具是有自己的特点的，并不是成人家具的缩小版。儿童家具单独分列出来是一种事实了，但是因为目前很多的儿童家具企业也并不是在真正做品牌，在消费者心理面，还没有他们能熟知的信赖的儿童家具品牌，所以从这个角度来说，儿童家具企业都还处在同一起步线上，并没有拉开多大的距离。

力盟（中国）集团有限公司董事长杨涛

　　儿童家具需要真正的品牌

　　深圳家具报：你刚才说的儿童家具真正有自己品牌的很少，很多儿童家具只是有名字而不是有品牌，你能不能谈谈什么叫“品牌”，什么叫“做品牌”？

　　杨涛：我认为，如果一个品牌不能在终端消费者心目中树立品牌形象，不能自己控制终端就不能叫真正意义上的品牌，而只是一个名字，就例如我叫杨涛一样，只是一个名字。有的企业有认识的误区，以为品牌就是原创设计，品牌不是这么肤浅的东西，品牌需要原创设计，但原创设计不是品牌的全部，只是其中很小的部分。品牌应该有更加丰富的内涵在里面，一个品牌的打造包括很多方面的内容，例如产品的原创、产品的质量、产品的营销、推广、产品的广告、企业的管理等等，是一个庞大的系统工程，我们公司目前正在做的就是品牌的打造，因为力盟还不算是一个真真正正的家具的制造生产的企业，我们是一个品牌运营型的企业。我感觉到我们很多的制造厂商，包括我们自己的一些经销商，理解的都是“促销”、“价格战”。而我的理解，其实顾客并不需要你的价格，很多需要的是你的在价格背后的价值，你能不能给他这个价值。能不能够给他呢？一个好的品牌就是能提供给终端消费者他所认可的内在价值。所以我们觉得消费者他还是有一些眼光的，他还是需要家具行业本身去思考能够带给他什么东西，不单纯是产品、不单纯是功能。产品同质化很多，功能同质化就更多了。产品应该从这些地方找到什么东西带给我们的客户，我觉得这才是企业打造品牌要努力去发掘的地方。

　　应该成为解决儿童家居生活方式的供应商

　　深圳家具报：近几年，家具行业都有一种观念：现在卖家具不再是单纯卖家具，而是给顾客提供一种生活方式，引导一种生活方式，在儿童家具领域，这种理念有体现出来吗？

　　杨涛：儿童家具领域也应该是这样的，我们儿童家具解决的不仅仅只是儿童睡觉，坐立、学习的事情，我们提供给儿童的应该是一种生活方式或者说生活方式的供应商，我不仅是这么认为，我们自己公司也是这么在实践，我们提的是“动漫家居生活馆”，我们从来不说要开家具店的，家具店开不开对于我来说只不过是第一步。但是未来我们是要推出“动漫家居生活馆”，运用大量的动漫元素、大量的设计元素，大量的OEM厂家，然后以家居为载体，以家装作为整个空间氛围的营造，最后我解决的是儿童生活的方式，解决的是一代年轻人的生活方式。

　　家具行业由于它的面积太大了，导致了很多东西没办法去支撑，本身很多的东西就很头疼，但是我们恰恰就是不怕面积大，因为由于面积大，就可以把大量的衍生产品在这个地方演绎、整合了。变成了一个动漫生活方式，什么叫生活方式呢？生活就一定是住吗？一定是睡觉吗？一定是坐吗？衣食住行我们全部帮顾客提供，就会产生丰富的衍生产品。米奇天地的设计图稿，一个布样可以有上千多种布可以选择，沙发可以三个月换一套布，非常丰富的资源。

　　而我们所谓的原创，因为现在很多的一些产品单纯是从结构功能的设计角度来说，还不仅仅是产品的原创，我理解产品的原创是整个环境，我们现在卖的不单是产品，卖的是一个居家的空间，包括地毯、床上用品，包括墙纸。

　　整个空间的布局，是从一小原创的概念扩展到了大原创的概念，整个空间都在告诉消费者：这样一个卡通的环境是原创的。

力盟所推出的儿童家具

　　儿童家具卖点纷呈，环保仍是首位

　　深圳家具报：目前中国的儿童家具卖点纷呈，有的主打环保，上演“能吃的家具”秀，有的号称要打造中国“本真”儿童家具第一品牌，有的主打“原创设计”卖点，有的以“色彩“为卖点，而你们的米奇天地的卖点是卡通形象，宣称要打造中国卡通家具第一品牌，对于这些卖点你如何看待？

　　杨涛：环保仍是儿童家具主要营销卖点，因为目前买儿童家具仍然是儿童的父母来决定，而大人最关心的是家具质量和环保的问题，我认为，环保是首要的条件，也是基本的条件，但是据我了解，就算是这种基本的条件，很多家具企业还是没能做到，市场上充斥着大量的防制的劣质儿童家具，以非常低廉的价格推出，对一些正规的、有保证的儿童家具企业有一定的冲击。正是因为我觉得环保健康的材质是儿童家具的基本条件，因此对于一些企业所推出的“可以用来吃的”家具的做法并不是很赞同，另外有的企业提出打造“本真”儿童家具第一品牌，对此我也比较迷惑，什么叫“本真”呢？产品并不具有“本真”，生活方式才有“本真”，这是我个人的看法。

　　我们公司以“卡通形象”为卖点，是经过市场调查和研究的，中国的青少年市场非常庞大，独生子女居多，而且随着城市经济不断地发展，父母花费在孩子方面的消费力非常大，但是孩子他有共同的天性，天性就是跟童心密不可分的，我们认为儿童的共性就是“卡通动漫化”，没有哪个孩子不喜欢卡通动漫的，这是天性，也是共性。

　　站在巨人的肩膀上更容易成功

　　深圳家具报：你们当时怎么想到和迪斯尼公司合作呢？你们之间是怎样的一种合作关系呢？下一步听说你们准备和湖南的宏梦公司合作推出新的儿童家具系列，能否介绍一下？

　　杨涛：米奇天地是一个家居的新品牌，如果要走传统的发展之路，可能需要长时间的市场磨合，我们需要站在巨人的肩膀上，今天再去玩商业地产难度很大了，为什么呢，因为今天跟大型流通企业已经很难比相比了。去做厂家也是不现实的，因为为什么呢，这种劳动密集型的投入，资金密集型网络超女的投入，房子两千平米等等，这不适合我们。

　　站在巨人的肩膀上，很多事情都可以利用上，和迪士尼合作我们可以不用打广告。家具行业一个很薄弱的环节就是不做广告或者没有钱做广告的。可合作后就不存在这问题，在一个城市里面投一个石头下去，那个涟漪能够泛滥得很长。因为迪士尼有统一品牌宣传，随着迪士尼在中国市场上的不断开拓，上海乐园的建设，它的广告效应只会越来越大，对于米奇天地来说就搭顺风车。

　　原创对于家具制造业来说可能一直是“心中永远地痛”，很多时候开发的一个产品不久就被人抄袭了，或者是被人冒仿，有的甚至打着相同的品牌。我们这个品牌就没这方面担忧，我们是“美国保护知识产权在中国市场的典范，”因为美国商务部专门负责知识产权的副部长到我们公司去过，因为我们是第一个通过授权的方式拿到了美国迪尼斯公司在中国生产制造这种迪士尼家具的授权。所以我们企业的产品是百分之百原创，而且我们所享有的知识产权的保护，可能跟国内的家具制造行业有点不太一样的。

　　我记得曾经有一次在一个展会上，有一个企业仿冒了迪士尼的家具，当时迪士尼公司的法务部门直接向组委会，包括工商局和知识产权局上报，当时就发文要求必须撤掉，否则就会法律起诉。所以当天这家参展企业就被撤掉了。

　　我们现在已经不单单拿到了迪士尼在中国的授权，最近我们和中国目前最大的动漫卡通公司（宏梦公司）已经达成了战略协作的协议，宏梦公司是我们国家目前最大的动漫卡通制作中心，他旗下的卡通形象有虹猫蓝兔、蓝猫等，接下来我们会根据这个卡通形象做青少年家具另外的一个松木组合系列。