本报记者   钟裕华 严伟群 刘薇          

　　展望2008年，中国家居行业将有什么样的新趋势，新动向呢？对此，本报编辑部门独家推出八大猜想，既然是猜想，就难免不天马行空，难免不缩小或者放大，不过这并不重要，重要的是基于以往行业的一种事实的分析而猜想而来，不一定有多准确，也不一定有多权威，但是绝对是穷我们之心绪，集我们之智慧的一次大猜想，虽然不能同“哥德巴赫猜想”媲美，但我们自命为这八大猜想为家居行业的“哥德巴赫猜想”，一定有必要阅读的理由！

　　更多企业试水精细化运作

　　精细化运作是近年被频繁提到的一个词汇。如今家具行业的企业家再也不似以前，只知闭门造车。随着企业的发展、竞争的激烈，越来越多的企业家希望走出去，去其他省市区域学习和调研，去国外的各大企业学习他们先进的生产、管理、设计等方面的经验，而他们也确实是这样做了。许多国内企业家们在与国外企业的交流和走访中，惊叹于一个不起眼的家具厂竟能创造如此高额产值的同时，也深刻体会到精细化运作所带来的巨大效益。

　　可是精细化的运作需要企业能够坚持自己的定位，不被市场其他诱惑所动摇。反观国内市场，却甚少有老板将企业往“小”里做，他们在销售攀升、店面增多、厂房扩大的时候，往往采取的都是扩张、涉及不同领域的产品、多条腿走路的策略，而不是专攻某一类。这样短期也许能够看到市场份额的增加、盈利的攀升，可是在追逐市场变化和更新的同时却也发现了诸多问题。当他们紧跟着潮流和消费者需求大批量地生产时，却发现仓库的积压越来越多。曾听闻国内一家生产板式家具的大型企业的仓库里还存积着2005年生产的价值两千多万的产品，而且这种现象在中国的家具企业里并不鲜见。试想一下，如果每年都留有两千多万，那么五年下来将有到一亿多的货物资金被积压，而且时间越长，这些产品能够销售出去的机会就越发渺茫。

米奇天地儿童家具正计划引入风险投资基金

　　虽然国内企业家们被国外的精细化运作所深深触动，但是在国内，仍然甚少有企业能够“大胆”地迈出或是坚持精细化运作这一步。因为他们对于这类运作模式在国内是否能行得通还存在很大的疑问，而且往往容易被市场的诱惑所动摇，例如生产现代板式家具的企业当看到古典实木类产品的销售比他们要好时，就转变策略，也该为生产实木，当看到东南亚风盛行的时候，又改为设计异域风情的产品，如此“折腾”下来，人力、物力方面的成本大幅增加，利润却不见得比以前好，甚至在这种多元化的策略上往往感到力不从心，光是珠三角地区每年倒闭关门的家具企业就有几百家，其中还不乏一些颇具规模的企业。但是可与预见的是，越来越多的企业在蠢蠢欲动，打算迈出这一步。因此我们猜想，在2008年，会有更多的企业将精细化运作进行到底。

　　风险投资将全面扫描家居行业

　　如果说两年前科宝博洛尼引入4家投资机构首开家居融资先河，是在挑战人们的好奇心，那么越来越多的家居企业获得投资集团的注资则在告知我们一个事实：家居行业已经成为投资新热点。以地板行业为例，据中国林产协会地板专业委员会预测，到2010年我国地板产量将达到5亿平方米，平均每年增长13%左右。这种发展趋势让一些海外投资集团将从前只关注IT或生物制药领域的目光逐渐转向家居行业。2007年被国际投资机构“相中”的安信地板再引巨资，四合木业则与联想投资签完2000万美元注资合同，东易日盛引入约3000万美元海外投资基金等事件，正在掀起新一轮的资本角逐赛。

　　而2008年呢？风险投资将全面扫描家居行业，锁定对象。风险投资资金的获得将成就家居行业的新一轮兼并、排位运动，很多以前不知名企业在风投基金的注入下摇身变成大黑马，一跃而出。

　　基于这种猜想，可以推断，很多赢利模式新颖，赢利增长稳定，有准备的企业将会引起投资基金的关注，而一些名不见经传小企业，一些刚成立不久的企业，尽管它们有清楚的定位，清晰的赢利增长模式却苦于资金匮乏，这些企业将在2008年频频向风投基金投媚眼，这场你情我愿的相亲会将成就很多的企业，让双方一见钟情，一拍既合。同时风投基金带来的不仅是巨额资金，也会带来国际上先进的管理手段和方法，这对家居企业走向国际市场也是很好的契机。

　　内销市场成竞相争夺的重要阵地

　　外销家具企业纷纷转内销之风一年比一年更甚，但是2008年将是家居企业争夺取内销市场最激烈的一年，无论是以前做外销的企业，还是本来做内销的企业，都将奋力拼搏内销市场，想占领一线城市的，想占领二线城市的、三线城市的，2008年都是非常关键的一年，也是初步确定企业各势力范围的一年。而且2008年，国外的家居企业将加快进军中国市场的步伐，与国内家居企业分食蛋糕，这样的猜想基于以下几方面的事实：

　　第一，中国作为全球人口最多的国家。经过十多年高速发展，造就了中国国民经济大幅提高，人均年收入相应大幅提高，而随着中国城市化建设的进行，房地产市场需求的旺盛，中国对与房地产配套的家居需求非常大，市场需求量正在逐渐攀升。这个市场之大足以让国内外家居企业不愿放过这一盛宴。第二、2008年，中国明确了以内需拉动经济的大方向，以前中国的经济增长更多地依靠外销型增长，而十七以后，随着国际形式的变化，再依赖外销型经济增长模式已经行不通，2008年将是中国政府拉动内需，提高人们购买力和消费能力的关键年。因此在国家宏观拉动内需的引导下，企业也会顺势而为，争取内需市场。第三、对于国外家居企业，特别是高档家居品牌而言，2008年进入中国是一个很好的时机，一方面中国改革开发造就了大批的中国富豪出现，据媒体报道，中国的富豪数量已居世界榜首，这部分人对奢侈品，高档商品的需求空间大，另一方面，人民币对美元的持续升值，让国外企业更愿意来中国。

自营卖场将在08年刮起一阵旋风

　　生产企业大举进军自营卖场

　　在2007年，企业听到经销商抱怨最多的可能就是他们在一级城市的租金越来越高，市场越来越不好做了，那究竟是什么原因导致他们的租金一路走高呢？根据分析，原因主要有两个，首先是土地的稀缺导致了地价的攀升，房价和租金自然也就顺势而涨，而且在许多一级市场上，面临的是有钱也买不到地的局面。再来是家具行业的品牌众多，行业竞争激烈。一个企业旗下往往就有好几个品牌，多则十几个都有，而且每年还在不断地推出新的品牌和专卖店，而家具卖场的数量是有限的，好的位置更是常常被争得“头破血流”。因此，才有了经销商的抱怨、企业家的头疼。

　　在2008年，我们猜想将会有更多的企业领悟到占地为王的金玉良言，决心自己“当家作主”，而采取的模式也将多种多样，与商场合作、企业之间的合作、与地产商合作、企业自营等等，甚至是与实力雄厚的经销商合作，还有就是与行业协会合作。在这方面，深圳家协就发挥了一个很好的带头和模范作用，为自营卖场这一模式打响了头炮，他们与深圳品牌联盟一起，在河南的安阳建立了一个具有深圳高档品牌的自营卖场，目前这个项目还在实施阶段，也被众多业内人士所看好。

　　因此，在抱怨租金负担过重的同时，我们更愿意看到企业、经销商摆脱“房东”的牵制，将自主权抓在自己手中，自己拥有卖场。但是有一点需要提醒的是，现在在一级市场上争夺地皮已经变得不现实了，一来是政府严格控制着家具行业的用地，二来市场大都已经饱和，供大于求。反而在二三级市场上可寻求的机会在增多，一来是当地有规模的卖场很少，市场处于空白期，而且在服务、管理和设施等很多方面都相对落后，企业可以将在一级市场的成功经验带去，拉动当地家居业的发展；二来是这类地区正处在房产上升期，对家具的需求潜力巨大，加上当地政府招商引资政策的护航，可以说是企业的蓝海领地。

展会是一个传播品牌的最好平台，巨型悍马也成为顾家工艺品牌传播的工具之一

　　企业品牌建设将再掀风潮

　　作为传统产业，家具的品牌建设一直相当低调，无论是企业形象还是产品品牌给人感觉都过于粗糙。近两年，“形象代言人”的风潮可以显见家具企业吹响了品牌建设的号角，家具企业对品牌的打造也上升到了另一个高度。或者是对品牌战略的困惑，或是品牌建设上升阶段的一个断层，2007年家具企业可以说是相对沉寂。

　　2008年就被众多企业所看好，在记者接触的十家企业中至少有四家企业表示将今年定为“品牌建设年”。确实如此，2008年，对每一个中国人而言，都是有非凡意义的一年。一方面，奥运会带来的无限商机让使得众多包含家具在内的企业对这千载难逢的机会充满的想象；另一方面，经过几年营销网络、渠道建设的家具企业也已经迫切需要不仅是“形象代言人”式的品牌提升，在营销网络初见成效的时候，也有更多的时间和精力去思考和尝试更高层次的品牌建设。

　　目前家具企业5万多家，家具行业内“品牌泛滥”，生产、营销、管理等诸多环节的事务令众多的中小家具企业无法静下心来认真思考如何建设品牌，很多企业把品牌名称当作品牌建设的全部，把名片设计、宣传册设计、卖场、展位当作品牌建设的关键。可以预见，2008年“形象代言人”肯定还会出现，炒作痕迹浓厚的营销事件肯定还会出现，但不可否认，品牌将以更多的表现形式出现，在活跃的2008年，在稍安后又躁动的一年，家具企业“品牌战”将得到淋漓尽致地表现，2008年也将成为某些成功家具品牌的“建设元年”。

全球合作是发展壮大的必经之路

　　行业调整兼并运动将初现成效

　　强者恒强，弱者更弱，2007年已倒闭了一批低附加值的小企业，调整了一批寻求更低成本的企业，也让一批大企业变得更加的强大，2008年将是行业调整兼并运动将初现成效的一年，是强者恒强，弱者更弱的一年。

　　众所周知的通货膨胀，人工工资的增长，原材料的增长，土地水电的增长等等的压力在2008年并不会比2007年轻松，甚至有可能更厉害。而2007年开始的行业内的兼并，调整运动在2008年初步见成果。一批企业在勉强撑过2007年后过不了2008年，一批企业撑过去了，并找到了企业新的增长点。而一批企业根本无惧这些压力，他们的利润，他们的强大足以忽视这些可以使小企业致命的因素。这就是行业内的分化。

　　也许2008年见得多的是：某企业收购或兼并某企业的新闻，某企业倒闭的新闻，而某企业豪掷几百万只为某一大型活动造势的新闻，行业内的贫富差距将分化，家具产业的转移也基本定调，该去内地的，该去越南、非洲的都基本已经调整完毕。

　　家居行业的各细分龙头企业将涌现，这些龙头企业在市场上占有的比率将越来越大。将改变以前那种没有龙头企业，分散的局面，例如软体沙发方面的，某几家企业就占据了市场的很大份额，例如实木类家具，某几家企业又占领了这块的大部分市场份额，这种趋势从长期来看，是一定的，只是在2008年，这种趋势将出现很明显的跃进式的发展。

　　替代材料破解高成本困局

　　近年，板材、五金配件、涂料、胶合剂等原料一直在提价，特别是自去年上涨的速率变得更快。与此同时，电力，运输，特别是人力资源的成本也随之增高。据不完全统计，去年家具企业的生产成本大约上升了二成到四成不等。如何控制成本，也就成为家具企业一个最令人头疼的问题。

　　早在五六年前，科技木、压缩木等板材及木材替代材料已经出现在家具行业的视野之中，但一直未能普及，随着成本以及环保双方面的压力和要求，目前市场已有经过高科技手段制造的科技木，它是以速生材或普通木材为原材料经高压处理出来的圆木或者木皮，其仿真程度甚至优于一些天然的珍贵木材，此外还有蜂窝纸、气泡弹簧等各种家具生产原材料的替代品，但新生事物总是有一个被人认识到赏识的过程，可以预见，随着上述成本困局，替代材料将日益受到家具企业的瞩目和青睐。

　　这种猜测的理由并不是基于家具企业对缓解木材短缺、保护森林资源和生态环境的认识程度，最现实的莫过于控制成本的迫切需要。产品革新也好，材料革新也罢，革新就一定有阵痛，替代材料的普及过程肯定也需要经过阵痛的过程，目前也有些家具企业开始采用替代材料，也许在2008年，会有更多的生产企业把替代材料的运用提上日程。

　　很多小企业还在为高昂的展览费犹豫是否参展，某高档家具厂家却在展览会上架起钢琴，请国外专业演员进行现场演奏。

　　全球合作迈出实质性步伐

　　近几年，全球化频繁被业内人士提起，世界是平的观点也得到大家的一致认可，可是在家具行业，真正实施全球合作的企业大都为出口或大型企业。国内的正在发展中的中小型企业无论是商业合作上还是在人才的引进上，都偏向于本国化、本地化。

　　国内许多实力雄厚的大企业都早已迈开了全球合作的步伐，而且这种合作不仅是跨国家的，还可以是跨行业的，记者得悉顾家工艺就实行了与国外其它领域的企业合作。据顾家工艺的总裁顾江生透露，他们与德国的一家咨询公司合作，邀请对方为其搜集全国乃至全球各个行家的信息，然后为企业订造一系列如定位、发展等全方位的战略规划，这样下来，企业的发展将少走很多弯路，并更与国际市场接轨。

　　而作为国内最大的民用家具企业，兴利也实行了它的全球合作之路。兴利集团在产业园的规划中请来了德国的公司来为其整个工厂布局，从生产工艺规划，再到设备选型，均由德国专家来做整体的战略规划。兴利集团董事黄伟业先生对记者说道：“在产品设计上，虽然我们有一百多位设计师，可以做一个中国的品牌设计，但是要做一个国际的品牌还远远不够。因此我们把意大利最著名的品牌规划专家请来做品牌规划，做产品设计。最后，我们又觉得虽然我们有几十年生产家具的经验，但是跟德国和日本人的管理相比仍旧相差很远，所以又聘请德国工程师做我们的厂长。这样一来，最好的管理加上最先进的规划，还有最优化的设计，然后还有中国相对低的劳动成本、相对高的劳动力优势，这些有利因素结合在一起，就能够保证我们在未来保持极强的市场竞争力。”

　　“失败的原因各有不同，但成功的原因却极为相似。”除了上述两家企业，浙江利豪、深圳圆方园等均已率先实行了全球化的运作，因此在2008年，令人翘首企盼的就是有更多的家具企业能迈入全球合作的行列。

　　过去已成为历史，未来才是关键。站在2008的肩头，我们看到前方的天空更为湛蓝，道路更为宽广，也许会有曲折、艰险、失败，但是不经历风雨，又怎能见到彩虹！