文/钟裕华  图/张金娜

　　1月14～20日，2008德国科隆国际家具盛会如约而至……一场国际家具的视觉盛宴，给业界带来了最具前瞻性的家具设计潮流和未来的无限商机。深圳市景初家具设计公司在2001年就与德国科隆展结缘，不但组织相关人员到德国看科隆展，而且设计的品质家具产品连续3年参加科隆展。记者专访了曾两次参加过科隆展布展的景初公司方案设计师张金娜，请她以设计师的眼光从专业视角描述今年的科隆展。

　　2008·德国科隆

　　《深圳家具》：能否从您的角度对2008科隆展的情况进行一些介绍。

　　张金娜： 2008年科隆展，吸引了来自50多个国家和地区的1300家参展企业，凸显了基本展示区、精华区、实木区、桌椅区、软体区、便捷家具区、睡眠区、纯设计展示区八大主题区。此外，主通道上还设有“德国设计100年”、“意大利家具设计50年”一系列精彩的展览。它一直保持着自己的特色，现代板式家具多，古典家具少。感觉新亮点不是太多，与2007米兰展上传达出的潮流讯息差不多：胡桃木、黑亮光、白亮光家具依旧是展会上的主调（图1）。图案作为装饰，得到广大的运用，可以说是100年多前新艺术运动的再现——家具装饰的图案充满波浪形、流动的线条，富有活力；（图2）花卉或植物被广泛采用，纹饰自然、清新、简洁；另外还有一些对比度没那么强烈的暗花纹装饰图案，也占一定比例。另外，来自中国、印度、东南亚等国家和地区的参展企业展馆面积也相对较小。

图1

图2

图4-1

　　趋势·商机

　　《深圳家具》：本届科隆展对国内企业的新产品设计开发，又有哪些参考价值？

　　张金娜：从本次科隆展上可以感到，家具越来越人性化，注重从生活的需求出发，不管是现代板式、现代实木、橱柜还是沙发等，它们的设计、功能、使用的材料等，与人的生活质量都是密切相关的。

图4-2

　　现代家具在人的生活中的地位会越来越重要。德国设计比较理性，它们并不以奢华、情调、风格为主要考虑，而更多地为功能、材料去设计，所以它的家具是最简约的。德国家具是国际主义的倡导者，没有鲜明的地域、文化特色，没过多的装饰，是现代的、工业化的、时代的产物。

　　实木家具也是一个销售新热点。实木家具品质好，使用寿命长，用人工种植的可再生林制造的实木家具更是环保。德国企业把实木做成耐用的精品家具，而不像国内的企业那样追求用红木。

图4-3

　　《深圳家具》：这其中什么可以捕捉的商机？

　　张金娜：在德国家具市场上，现代板式占主流（图4）。而在国内很多主流家具卖场，则是古典、新古典家具占了较大的比例。这与中国的经济发展、人们生活水平是有较大出入的，其实中国还是一个发展中国家，消费水平并不高，很多人用不上这些高端实木家具。在未来，现代板式、实木家具大有可为，它们可以大批量生产，工业化、机械化，具有价格上的优势，应该会有广阔的国内、甚至是国际市场。

　　很多德国家具企业对中国广阔的市场很感兴趣，他们往往有较好的管理体制、工艺技术和较强的设计开发能力，但原装德国进口家具价格高得离谱。所以如果国内企业与德国家具企业合作建厂，可以把生产、运输、劳动力等成本降低，与国外企业一起开发比较适合国内的家具产品，或者一起开发东南亚等其他国际市场。国内汽车行业已与德国企业全面合作，我们家具企业也该在国际合作方面多加考虑，而不必总想着学习国外最新的款式。

图5

　　《深圳家具》：展会新增了“实木区”，是否意味着实木家具在市场上的地位将进一步加重？

　　张金娜：未来几年，实木在市场上的地位将进一步加重。德国科隆展新增“实木区”（图5），在展会上实木家具的比例加重，都对世界家具发展起到一定的示范作用。实木家具用胶量相对人造板还是要少，既环保又经久耐用，造型更灵活多变，家具边缘更圆滑，表面的触感更好，可以提高生活品质……总之在各个方面实木家具都有自己的优势。

　　《深圳家具》：2009年，厨卫设备将在科隆展的pure展区上展示，这是否预示着厨卫空间将成为未来家居布置的一个热点？

　　张金娜：橱柜一直都是科隆展的重头戏之一（图6）。因为在欧洲，厨卫设备一直是家居布置的重点，国外消费者花费在橱柜上的钱，常常比用在客厅布置上的还要多。这与生活习惯、地域文化等因素有关。如在西方人的居所，橱柜是公共空间的一部分，常常与餐厅连在一起；而中国人比较爱面子，喜欢把客厅布置得很好，厨房的私密性就比较强。在未来，橱柜在中国也是一个热点，但由于人们生活、饮食习惯不一样，厨卫空间也不会迅速地欧化，可能会有一个缓慢的渐进。

图6

　　引导·借鉴

　　《深圳家具》：在展位布置、氛围营造上，本届科隆展与国内近年来的国际家具展有什么异同？

　　张金娜：深圳国际家具展、东莞名家具展等国内的大型家具展，都在学习科隆展、米兰展等国际著名家具展，国内外在展位布置上差距并不会太大。而差距主要在于，国外的参展企业都各有特色（图7），都很自信地做自己的家具和展厅设计，他们更关注产品。布展所用的灯具很多都是自己设计、制造的，至少有经自己加工的痕迹，别出心裁（图8）。

　　而国内家具展在展位布置上，相对地缺乏个性、雷同较多，原因可能在于企业把堪称“典范”的国外展馆设计搬过来了；展馆布置也过于重视装饰，把许多饰品堆积在一起，却没挑好，不能很到位地营造展馆氛围；国内参展企业的灯饰都是到市场上购买的，所以也很容易雷同；另外，他们更关注展位是否宏伟、气派，能否吸引众人目光。

图7

　　《深圳家具》：那么国内家具品牌，与国际家具顶级品牌的主要差距在哪？

　　张金娜：国外企业更多地在做产品，努力把产品做到最好，更关注于企业的专长。全心坚持他们的品牌定位和方向，不受市场影响，质量、用料、做工很精致用心，企业定位也很清晰。

　　而许多国内企业都在做市场，把眼光锁定在市场需要上，产品风格总是随着市场不停地变化，企业定位不清晰。虽然企业这种生存方式适应了当下的中国市场，有它存在的道理。但产品品质、附加值不高，始终是一块软肋，在国际市场竞争上不堪一击，往往只能占据低端市场。

　　《深圳家具》：国内家具企业发展与努力的方向又何在？

　　张金娜：以市场导向为主的国内家具企业，相互间的竞争势必越来越激烈；而以变幻莫测的市场为导向，企业很容易大起大落。一些企业不妨专注产品、设计，将会显示出更强的生命力。意大利的家具企业很多以设计为导向，有自己的产品风格，不会随波逐流；产品标准化，设备投入大，专注于产品质量的提高，并使产品品质成为品牌的核心竞争力。这样的品牌在国际市场上都能立得住，企业的成长也比较稳定，不会大起大落。

图8

　　《深圳家具》：国内企业参加科隆或其他国外家具展，有什么可以借鉴的经验？

　　张金娜：在欧洲参展，目标客户大多数是西欧、俄罗斯、中东地区的群体。要研究好目标群体的生活方式，研究他们对家具产品的需求，如品种、功能、款式、材料、装饰，甚至细致到五金。

　　家具功能、品类要与目标客户的生活习惯对应，否则很容易失败。如有些企业照搬中国产品到欧洲参展，但在那里，中国人适用的地柜、组合柜、书房家具、餐边柜都是用不上的，因为使用功能、体量都与欧洲人的生活需求不符。此外一些装饰材料、结构五金件，国内企业学德国五金，但用的标准是欧洲十几年前的，消费者就会认为这是十几年前的产品，购买欲望就会大打折扣。

　　总之进军海外市场要做市场调查，产品品种、规格、五金等都要一一细化，最好向德国设计师、设计咨询公司进行咨询。